صاحبان کسب و کارهای آنلاین همواره به دنبال روشی هستند که بتوانند میزان فروش و در نتیجه میزان سود فروشگاه الکترونیک خود را افزایش دهند. میزان فروش یک کسب و کار آنلاین نشان دهنده مقبولیت آن در بین مشتریان و همچنین تضمینی برای ماندگاری و موفقیت آن می باشد. با توجه به اهمیت میزان فروش برای کسب و کارهای بر پایه تجارت الکترونیک، در این مقاله از ققنوس خرید همراه ما باشید تا شما را بیشتر با افزایش فروش در آمازون آشنا کنیم.
به معرفی برخی از بهترین و تاثیرگذار ترین روش های موجود جهت افزایش میزان فروش در پلتفرم آمازون می پردازیم. با رعایت نکات ذکر شده در این مقاله می توانید گامی بزرگ جهت موفقیت هر چه بیشتر کسب و کار الکترونیک خود بردارید.
روش های افزایش فروش در آمازون
انتخاب عنوان مناسب برای محصولات و خدمات عرضه شده در کسب و کارهای آنلاین، یکی از مهم ترین عوامل در جلب نظر مشتریان می باشد. یک عنوان مناسب باید شامل نام برند، نام محصول و ویژگی هایی از قبیل رنگ، ابعاد و اندازه ها، جنس، موارد و نحوه استفاده و مواردی از این دست باشد. با استفاده از چنین عناوینی، نه تنها می توانید به راحتی اطلاعات مورد نیاز در مورد محصولتان را با خریداران به اشتراک بگذارید
بلکه امکان استفاده از کلید واژه های پر کاربرد در لیست جست و جوهای آمازون را نیز خواهید داشت. با توجه به موارد گفته شده، آشنایی با نحوه عنوان نویسی برای محصولات در آمازون، تاثیر بسزایی در افزایش فروش در آمازون و موفقیت کسب و کار آنلاین شما خواهد داشت.
میزان بازخوردهای مثبت خود را افزایش دهید.
یکی دیگر از عواملی که می تواند مشتریان را به خرید از فروشگاه آنلاین شما ترغیب نماید، بازخورد های مثبت خریداران قبلی است. اگر چه جلب رضایت تمامی مشتریان کار راحتی نیست اما شما هرگز نباید دست از تلاش برای بهبود کیفیت محصولات و خدمات خود بردارید.
بسیاری از خریداران هنگام انتخاب یک فروشگاه آنلاین از بین دو فروشگاه با عملکرد و قیمت مشابه، ترجیح می دهند گزینه ای را که بیشترین میزان بازخورد مثبت را دارد، انتخاب نمایند. با افزایش تعداد بازخوردهای مثبت، شانس شما برای جلب نظر مشتریان جدید نیز افزایش خواهد یافت و به علاوه نظرات مثبت بیشتر، فروشگاه شما را به یک تجارت مطمئن و امن در نظر خریداران تبدیل خواهد نمود.
از فروشگاه خود در برابر سایر رقبا محافظت نمایید.
شناسه SKU نوعی کد شامل اعداد و حروف می باشد که در بر گیرنده اطلاعاتی از قبیل نوع محصول، ویژگی ها، ابعاد و مواردی از این دست می باشد. این کد ها بخشی ضروری در تجارت آنلاین به ویژه در پلتفرم آمازون هستند اما همیشه و لزوما استفاده از آن ها به نفع کسب و کار آنلاین شما نخواهد بود. استفاده از این کد ها هنگامی که می خواهید کالاها و برندهای سفارشی را بر اساس قیمت هایشان طبقه بندی نمایید.
می تواند رقبا را متوجه کسب و کار شما کند. در این حالت ممکن است رقیبان تجاری شما محصولات خود را با قیمتی پایین تر از قیمت انتخابی شما به فروش برسانند و همین موضوع موجب کاهش میزان فروش کسب و کار آنلاین شما شود.
برای قیمت گذاری مجدد محصولاتتان از یک نرم افزار قیمت گذاری مجدد خودکار استفاده نمایید.
قیمت گذاری مجدد محصولات بر اساس قیمت های پیشنهادی رقبا می تواند بر میزان فروش شما تاثیرگذار باشد. قیمت گذاری مجدد دستی محصولات امری زمان بر و پر از ریسک می باشد؛ چرا که هنگامی که شما به طور دستی در حال تغییر قیمت محصولاتتان هستید، رقبای شما در مدت زمان بسیار کمتری، حجم بیشتری از محصولات را با استفاده از نرم افزار های قیمت گذاری مجدد خودکار، تعیین قیمت می نمایند. قیمت گذاری مجدد دستی هنگامی می تواند تاثیرگذار باشد که حجم کمی از محصولات را به فروش برسانید و یا هیچ نوع رقیبی نداشته باشید که عملا غیر ممکن است. از این رو، استفاده از نرم افزارهای قیمت گذاری مجدد خودکار، راه حلی است که می تواند شما را به پیروز میدان رقابت قیمت گذاری مجدد و افزایش فروش در آمازون تبدیل نماید.
از کلمات کلیدی پرکاربرد استفاده نمایید.
لیست عبارت های پرکاربرد و کلمات کلیدی که خریداران جست و جو می کنند همواره در حال تغییر است و پیش بینی استفاده از این کلمات و عبارات می تواند نقش بسزایی در افزایش میزان فروش شما داشته باشد. جهت بهینه سازی وب سایت فروشگاه آنلاین خود برای موتورهای جست و جو با هدف نمایش سایت در صفحه اول بیشترین موارد جست و جو یا افزایش SEO فروشگاه خود در پلتفرم آمازون، می توانید از ابزارهایی چون SEMRush، Ahrefs، CamelCamelCamel و مواردی از این دست استفاده نمایید.
موجودی انبار خود را همگام سازی کنید.
اگر در چند پلتفرم تجارت الکترونیک متفاوت مشغول فعالیت هستید، همگام سازی موجودی انبارهایتان موجب می شود فرآیند فروش در تمامی پلتفرم ها بسیار راحت و سریع پیش برود. در این حالت می توانید به راحتی موجودی انبار خود را پیگیری نمایید و تغییرات به وجود آمده را به طور پیوسته و یکپارچه به روزرسانی نمایید. این کار به شما کمک می کند تا در زمان خود صرفه جویی نمایید و زمان اضافی باقی مانده را صرف کارهای دیگر مرتبط با فروشگاهتان نمایید.
از تصاویر با کیفیت برای فهرست محصولات خود استفاده نمایید.
یکی از سریع ترین و موثرترین راه ها برای جلب نظر مشتریان و افزایش فروش در آمازون ، استفاده از تصاویر با کیفیت برای معرفی محصولات می باشد. برای گرفتن یک عکس خوب نیازی به تجربه بالا در زمینه عکاسی و یا استفاده از ابزارهای حرفه ای نیست. تنها کافی است یک سری نکات اساسی را هنگام عکس برداری از محصولات رعایت نمایید تا در کمترین زمان ممکن، تصاویری با کیفیت بالا از محصولتان تهیه نمایید.
- بهتر است تا حد ممکن هنگام عکس برداری از نور طبیعی بهره ببرید. اگر محصول شما نزدیک پنجره باشد میزان نوری که دریافت می کند بیشتر خواهد بود اما د مقابل سایه های تیره تری تشکیل خواهد شد. اگر فاصله مناسب از پنجره را رعایت نمایید، می توانید از یک نور یکنواخت با سایه های ملایم تر بهره ببرید که کیفیت تصویر شما را تا حد بسیار زیادی بالا می برد.
- سعی کنید تا حد امکان از نور فلاش دوربین عکاسی استفاده نکنید و تراز سفیدی تصویر را روی حالت خودکار قرار دهید.
- از یک پس زمینه سفید یا خنثی جهت عکس برداری استفاده کنید. استفاده از یک پارچه سفید به شما این امکان را می دهد که تصویری بی نقص از محصولتان تهیه نمایید و همچنین تمرکز بیننده در این حالت تنها روی جزئیات محصول خواهد بود و نه پس زمینه تصویر.
- جهت جلوگیری از لرزش و کاهش کیفیت تصاویر، دوربین خود را روی سه پایه قرار دهید. هنگام استفاده از گوشی های هوشمند جهت عکس برداری نیز رعایت این نکته می تواند تا حد زیادی روی افزایش کیفیت تصویر شما تاثیر داشته باشد.
- از چند زاویه مختلف از محصول خود عکس بگیرید.
- محصول خود را در موقعیت های واقعی و روزمره قرار دهید و عکس بگیرید تا خریداران با نحوه استفاده و کاربرد محصول شما بیشتر آشنا شوند.
از قوانین و شرایط خدمات دهی آمازون پیروی نمایید.
یکی از مواردی که می تواند به سرعت میزان فروش شما را کاهش دهد، عدم رعایت قوانین و شروط آمازون می باشد. شکستن این قوانین ممکن است موجب تعلیق یا تعطیل شدن کسب و کار شما شود. در مقابل، پیروی از این قوانین می تواند شما را به سمت موفقیت و افزایش فروش در آمازون سوق دهد.
اینکه بدانید پلتفرم آمازون از فروشندگان چه می خواهد، به شما کمک می کند فهرست محصولات خودتان را بر اساس استانداردهای مورد تایید آمازون تهیه و تنظیم نمایید. این امر موجب جلب هر چه بیشتر اعتماد مشتریان و افزایش شانس فروش محصولاتتان می شود.
سوالات متداول
چرا میزان فروش یکی از مولفه های مهم در مدیریت کسب و کارهای آنلاین به شمار می رود؟
روش های تاثیرگذار روی افزایش میزان فروش کسب و کارهای آنلاین در آمازون کدام ها هستند؟
هنگام عکس برداری از محصولات چه نکاتی را باید رعایت نمود؟
استفاده از کلمات کلیدی چه تاثیری روی میزان فروش کسب و کارهای آنلاین آمازون دارد؟
سخن پایانی
در این مقاله به معرفی 8 روش ساده برای افزایش فروش آمازون پرداختیم. رعایت هر یک از موارد ذکر شده می تواند شما را یک گام به موفقیت در عرصه تجارت الکترونیک نزدیک تر نماید. با این حال، اگر پس از مطالعه این مقاله همچنان سوالات یا شبهاتی در مورد روش های افزایش میزان فروش در کسب و کارهای آنلاین داشتید، می توانید با کارشناسان ما در ققنوس خرید در ارتباط باشید و پاسخ سوالات خود را از آن ها بخواهید.آ
