چین یکی از کشورهای پیشرو در زمینه تولید و صادرات انواع محصولات تولیدی در سطح جهان است و عوامل بسیاری بر این موضوع تاثیرگذار هستند. این کشور، نیروی انسانی ارزان، زیرساخت های گسترده و کارخانه های متعددی دارد که در زمینه تولید انواع محصولات و اجناس با قیمت های پایین تر از سایر تامین کنندگان، فعالیت می کنند. وجود این زیرساخت ها و امکانات صنعتی و تجاری در کنار نیروی انسانی ارزان و آماده به کار، به سرمایه گذاران کشورهای مختلف جهان، از آسیا گرفته تا آفریقا و اروپا، این امکان را می دهد که پروژه های تولیدی و صنعتی خود را در چین راه اندازی نموده و با سرمایه گذاری در این کشور، محصولات مورد نیاز خود را با کمترین قیمت و کیفیت دلخواه، تولید نمایند. اساسی ترین موضوع خطرات منبع یابی در چین است که در ادامه بیشتر در مورد آن صحبت خواهیم کرد.
از همین رو، تامین کنندگان چینی برای کسب و کارهایی که به دنبال تامین منابع و محصولات مورد نیاز خود جهت تجارت هستند، بهترین گزینه برای منبع یابی محسوب می شوند. با این وجود، مانند هر تجارت دیگری، تامین منابع از چین نیز یک سری خطرات و ریسک های احتمالی را به دنبال دارد که با عنوان “خطرات منبع یابی در چین” شناخته می شوند و داشتن اطلاعات کافی در مورد این خطرات و برنامه ریزی در راستای مقابله با هر یک از آن ها، یک امر ضروری و حیاتی به ویژه برای کسب و کارهایی که قصد تجارت با تامین کنندگان چینی را دارند، به شمار می رود.
با توجه به اهمیت این موضوع، کارشناسان ما در ققنوس خرید، پس از انجام یک سری تحقیقات و بررسی های جامع در مورد ریسک ها و خطرات احتمالی هنگام تجارت با تامین کنندگان چینی، لیستی از مهم ترین خطرات منبع یابی در چین را جمع آوری و در قالب این مقاله، در اختیار شما قرار داده اند. با مطالعه این مطلب، می توانید اطلاعات جامعی در مورد خطرات منبع یابی در چین و نحوه مقابله با هر یک از این موانع به دست آورید.
خطرات منبع یابی در چین
در این بخش به معرفی مهم ترین خطرات منبع یابی در چین هنگام تجارت با تامین کنندگان چینی خواهیم پرداخت.
کلاهبرداری و وب سایت های جعلی
تنها با یک جست و جوی ساده در گوگل، با لیست بلند بالایی از وب سایت های فروش عمده محصولات مختلف مواجه خواهید شد که هر یک متعلق به یک تامین کننده یا عمده فروش چینی است. در این بین، ممکن است وب سایت هایی نیز وجود داشته باشد که جعلی هستند و در اصل، هیچ کارخانه و یا تامین کننده حقیقی ندارند. این وب سایت ها، به منظور کلاهبرداری و فریب خریداران و مشتریان راه اندازی می شوند و یکی از بارزترین خطرات منبع یابی در چین محسوب می شوند.
موارد بسیاری وجود داشته است که در آن ها خریدار پس از ثبت سفارش از یک وب سایت جعلی، علاوه بر این که هیچ محصولی دریافت نکرده، سرمایه خود را نیز از دست داده است. در برخی موارد نیز، کلاهبرداران، تصویر یک محصول از یک برند شناخته شده را در وب سایت خود قرار می دهند و خریداران با تصور این که محصولی با کیفیت بالا را خریداری خواهند کرد، اقدام به ثبت سفارش از سایت مورد نظر می کنند ولی هنگام تحویل محموله، با محصولاتی مواجه می شوند که کیفیت پایین تری دارند و قابل مقایسه با تولیدات برند اصلی نیستند. این ها همه جزو مواردی هستند که اهمیت شناخت وب سایت های جعلی و مهم تر از آن، خطرات منبع یابی در چین را مشخص می کنند.
برای مقابله با این مشکل، دو راه وجود دارد که می تواند از سرمایه شما در برابر کلاهبردان محافظت نماید و شما را به سوی همکاری با یک تامین کننده معتبر و قانونی جهت داشتن یک تجارت مطمئن، سوق دهد. روش اول این است که با کارخانه تامین کننده محصول مورد نظر تماس بگیرید و پس از انجام هماهنگی های لازم، به چین سفر کرده و شخصا از کارخانه مورد نظر بازدید نمایید تا از درستی عملکرد خط تولید و صحت گفتار تامین کننده خود مطمئن شوید.
روش دوم که ساده تر است و می تواند به شما در مقابله با خطرات منبع یابی در چین بسیار کمک کند، همکاری با یک شریک تجاری یا شرکت منبع یابی معتبر جهت خرید کالا از چین می باشد. کارکنان این نوع شرکت ها، معمولا تجربه بالایی در زمینه تجارت بین الملل و منبع یابی از چین و سایر کشورها دارند و می توانند یک کارشناس تجاری را به نمایندگی از سوی شما به کارخانه مورد نظر بفرستند تا بررسی های لازم را انجام داده و نتیجه را به شما اطلاع دهد.
آسیب دیدن محموله ها حین حمل و نقل
یکی دیگر از مهم ترین خطرات منبع یابی در چین، به ویژه برای اقلام شکننده، احتمال آسیب دیدن آن ها در حین حمل و نقل می باشد. خطرات بسیاری حین حمل و نقل محموله ها وجود دارد که می تواند سلامت محصولات شما را تحت تاثیر قرار دهد. ممکن است یک جعبه سنگین روی محموله شما بیافتد یا راننده لیفتراک هنگام بارگیری محموله و یا تخلیه بار، به طور تصادفی موجب آسیب دیدن اقلام شما شود و یا حتی احتمال دارد محموله شما بر اثر یک اتفاق طبیعی مانند طوفان یا غرق شدن کشتی حامل، از بین برود.
به منظور پیشگیری از خسارت های این چنینی، بهترین راهکار این است که محموله خود را بیمه نمایید. بدین منظور لازم است دانش و اطلاعات کافی در مورد اینکوترم های مورد استفاده در حمل و نقل بین المللی محموله های تجاری داشته باشید. به طور معمول، اینکوترم های CIF و FOB، بیشترین کاربرد را در حمل و نقل بین المللی محموله های تجاری دارند و آشنایی با مفهوم این اینکوترم ها می تواند برای کسب و کار شما مفید باشد.
در اینکوترم FOB (Free On Board)، تامین کننده مسئول تحویل محموله در بندر مبدا به خریدار یا نماینده قانونی وی می باشد. و پس از آن، تمامی مسئولیت ها و ریسک های مرتبط با حمل و نقل محموله به شخص خریدار منتقل خواهد شد. در مقابل، در اینکوترم CIF (Cost, Insurance & Freight)، مسئولیت حمل و نقل محموله تا بندر مقصد، پرداخت هزینه های حمل و نقل و تنظیم قرارداد و پرداخت هزینه های مربوط به پوشش بیمه محموله به عهده تامین کننده خواهد بود. اینکوترم CIF معمولا گزینه مناسب تری برای کاهش خطرات منبع یابی در چین می باشد.
احتمال دزدی ایده های جدید و نقض قوانین مرتبط با حق ثبت اختراع
در برخی موارد، خریداران از یک تامین کننده چینی می خواهند که ایده جدید یا اختراع آن ها را به صورت انبوه تولید کند. ولی پس از چندی متوجه می شوند که تامین کننده مورد نظر ایده آن ها را دزدیده و با نام و برند خود به فروش می رساند. دزدی ایده های جدید و نقض قوانین مرتبط با حق ثبت اختراع، از دیگر جنبه های خطرات منبع یابی در چین می باشد که ممکن است برای هر خریداری با یک ایده یا طرح جدید، پیش بیاید.
بهترین راهکار برای مقابله با این مسئله، این است که در صورت امکان، حق ثبت انحصاری اختراع یا طرح خود را از نهاد های دولتی و بین المللی مربوطه دریافت کنید تا از امکان کپی برداری و دزدی اثر خود توسط سایر تولیدکنندگان جلوگیری نمایید.
روش دیگری که وجود دارد این است که از یک شرکت تامین منابع معتبر که با کارخانه ها و تامین کنندگان مطمئن در ارتباط است، کمک بگیرید. شرکت های تامین منابع، غالبا تولیدکنندگان و کارخانه های طرف قرارداد خود را ملزم می کنند تا یک قرارداد تولید انحصاری تنظیم و امضا نمایند. این قرارداد تضمین می کند که شرکت تولیدکننده مورد نظر، از ایده یا اختراع سفارش دهنده به سود خود استفاده نخواهد کرد و بدین صورت، از حق انحصاری سفارش دهنده محافظت می کند. این مورد نیز، اهمیت همکاری با یک شریک تجاری معتبر در راستای کاهش خطرات منبع یابی در چین را به طور واضح نشان می دهد.
عدم درک درست از فرهنگ تجاری چین
عدم شناخت و درک درست از فرهنگ تجاری چین و مردم آن، از دیگر خطرات منبع یابی در چین است که می تواند تجارت شما با تامین کنندگان چینی را تحت تاثیر قرار دهد. فرهنگ کسب و کار چینی بر اساس دو مفهوم “mianzi” و “guanxi” بنا شده است. عبارت mianzi به معنی داشتن صورت و شکل می باشد که در فرهنگ غربی نیز با عنوان Save Face یا حفظ آبرو شناخته می شود. مانند هر فرهنگ دیگری، در فرهنگ مردم چین نیز، حفظ آبرو، شهرت و آوازه در بین مردم، بسیار ارزشمند است و اهمیت زیادی دارد.
از همین رو، در صورتی که شما به دلیل عصبانیت از عملکرد یک تامین کننده چینی، اقدام به ارسال پیام های ناخوشایند و یا خلاف واقعیت نمایید، ممکن است تامین کننده مورد نظر برای حفظ آوازه و آبروی خود، همکاری با شما را قطع کند که در مورد تامین کنندگان شناخته شده، این موضوع می تواند شما را با مشکلاتی مواجه نماید.
عبارت guanxi، به معنی رابطه و نسبت می باشد و در فرهنگ تجاری چین، نشان دهنده داشتن ارتباط بلند مدت با شرکت های تامین کننده محصولات است. اکثر شرکت های اروپایی و غربی به دنبال تامین کنندگانی هستند که ROI یا نرخ بازگشت سرمایه بهتری داشته باشند. هر تامین کننده ای که بتواند محصولی با کیفیت بالا را در کمترین زمان ممکن تولید و ارائه کند در رقابت با سایر تامین کنندگان پیروز خواهد شد. از سوی دیگر، تامین کنندگان چینی نیز، شرکت ها و خریدارانی را که رابطه همکاری طولانی مدت تری با آن ها داشته اند، ترجیح داده و در اولویت قرار می دهند.
به همین دلیل، با توجه به مشکلاتی که ممکن است در راستای یادگیری فرهنگ تجاری چین برای شما به وجود بیاید و با توجه به این که ایجاد ارتباط با تامین کنندگان معتبر، می تواند بسیار زمان بر باشد، بهتر است با یک شریک تجاری مطمئن همکاری کنید و از ارتباطات وسیع آن ها در تجارت بین الملل بهره ببرید. در این صورت می توانید تا حد زیادی از خطرات منبع یابی در چین برای کسب و کار خود بکاهید.
جمع بندی
چین یکی از بهترین مکان ها برای خرید انواع محصولات به صورت عمده و با قیمت های بسیار شگفت انگیز می باشد و به نوعی بهشت کسب و کارهای اروپایی و حتی آسیایی محسوب می شود. با این وجود، تجارت با تامین کنندگان چینی ممکن است مشکلات و ریسک هایی را به همراه داشته باشد که با عنوان خطرات منبع یابی در چین از آن ها یاد می شود و شناخت این موانع می تواند به موفقیت و بقای کسب و کار شما منجر شود.
با توجه به اهمیت شناخت این موارد، کارشناسان ما در ققنوس خرید، در این مقاله به بیان مهم ترین خطرات منبع یابی در چین پرداخته و اطلاعات جامعی را در مورد این ریسک ها و نحوه مقابله با هر یک از آن ها در اختیار شما قرار داده اند.
با مطالعه این مطلب، می توانید تا حدودی با خطرات منبع یابی در چین و راهکارهای موجود جهت پیشگیری از آن ها آشنا شوید. با این وجود، چنانچه پس از مطالعه این مقاله، سوالات بیشتری در مورد مهم ترین خطرات منبع یابی در چین و روش های مقابله با آن و حتی سایر جزئیات مرتبط با تجارت بین الملل از جمله انواع اینکوترم ها و روش های همکاری با شرکای تجاری معتبر و مواردی از این دست داشته باشید، می توانید با کارشناسان ما در ققنوس خرید تماس گرفته و پاسخ سوالات خود و راهنمایی های تکمیلی لازم را از آن ها دریافت نمایید.
کشور چین، یکی از مهم ترین کشورها در عرصه تجارت بین الملل و تولید محصولات مختلف است که به دلیل زیرساخت های صنعتی و تولیدی گسترده، نیروی انسانی ارزان قیمت و آماده به کار و همچنین وجود سرمایه خارجی بسیار زیاد، به یکی از مهم ترین و اصلی ترین مکان ها برای تولید و تامین محصولات کسب و کارهای سراسر جهان تبدیل شده است.
منبع یابی و همکاری با تامین کنندگان چینی، مانند هر نوع تجارت دیگری، ریسک ها و خطرات مخصوص به خود را دارد. از جمله مهم ترین خطرات منبع یابی در چین می توان به احتمال کلاهبرداری، آسیب دیدین سفارشات حین حمل و نقل، نقض قوانین مرتبط با حق ثبت اختراع و عدم درک درست از فرهنگ تجاری چین اشاره نمود.
به منظور کاهش احتمال دزدی ایده های جدید توسط سایر رقبا و یا حتی تامین کنندگان، صاحب ایده یا اختراع باید نسبت به ثبت قانونی ایده یا اختراع خود اقدام نموده و حق انحصاری و قانونی محصول یا ایده جدید را دریافت نماید. همچنین می تواند با شرکای تجاری که دارای قرارداد تولید انحصاری با تامین کنندگان خود هستند، همکاری نماید.
آسیب دیدن محموله ها در حین حمل و نقل، از جمله رایج ترین خطرات منبع یابی در چین می باشد که می تواند به دلایل مختلفی از قبیل اشتباهات انسانی و یا حوادث طبیعی، موجب از بین رفتن محصولات و سرمایه خریداران شود. با این وجود، تنظیم یک قرارداد بیمه ساده جهت حفاظت از محموله ها، می تواند از خسارت های بزرگ تر جلوگیری نماید.
