چگونه واردات و صادرات را شروع کنیم؟

در سطح جهانی، در سال های اخیر شاهد افزایش چشمگیر تجارت واردات و صادرات بوده ایم. کارآفرینان و استارت آپ ها روز به روز بیشتر به این حوزه علاقه مند می شوند.  با این حال، برای بسیاری از افرادی که بی گدار به آب می زنند و مزایا و ومعایب ان را بررسی نمی کنند این مسئله ممکن است دردسر ساز شود. اگر کسی بخواهد یک تجارت واردات و صادرات راه اندازی کند، چندین گزینه وجود دارد. آنها می توانند نماینده یک تولید کننده، یک نماینده یا یک تاجر باشند. در این مقاله از ققنوس خرید اطلاعات کاملی در مورد انواع مشاغل وارداتی و صادراتی ارائه می شود و کلیه الزامات شروع تجارت صادرات وارداتی مورد بحث قرار می گیرد قبل از سرمایه گذاری یا شروع یک تجارت واردات و صادرات، شناخت شرکت های پیشرو الزامی است. سه نوع شرکت مدیریت صادرات وجود دارد: شرکت های بازرگانی صادرات، شرکت های مدیریت صادرات و بازرگانان واردات و صادرات. شما میتوانید راهنمای گام به گام واردات و صادرات را میتوانید در این مقاله که توسط ققنوس خرید تهیه شده مطالعه فرمائید.

شرکت مدیریت صادرات (EMC) چیست؟

این نوع شرکت، صادرات را برای یک تجارت داخلی مدیریت می کند که مایل به فروش محصول خود در سطح بین المللی است اما به شما نمی گوید چطور این کار را انجام دهید. EMC از همه چیز حمایت و پشتیبانی می کند از جمله فروشندگان استخدام، مشتریان صدور صورت حساب، نمایندگان، توزیع کنندگان. همچنین مدیریت تبلیغات، بازاریابی و نظارت بر بسته بندی را برعهده می گیرد؛ رزرو به کشتی و گاهی اوقات سازماندهی امور مالی برای توسعه یک برنامه کارت اعتباری نیز بر عهده آنهاست. EMC ها معمولاً در یک محصول واحد، یک بازار خارجی واحد یا هر دو تخصص دارند و بر اساس پورسانت یا دستمزد ثابت کار می کنند.

وظایف شرکت بازرگانی صادرات (ETC)

در حالی که EMC بر روی یافتن خریداران خارجی برای محصولات خود متمرکز است، ETC بر فروش محصولات خود تأکید دارد. تولیدکنندگان داخلی را که مایل به صادرات محصولات با تقاضای بالا هستند در میان مشتریان بالقوه خارجی قرار می دهد. یک شرکت ETC بسته به شرایط می‌تواند مالکیت کالا را در اختیار بگیرد یا بر اساس کمیسیون کار کند.

بازرگان واردات و صادرات

آنها یک نماینده آزاد در دنیای تجارت بین المللی هستند و به عنوان یک بازرگان واردات و صادرات فعالیت می کنند. آنها نه مشتریان خاصی دارد و نه بر صنعت یا خط تولید خاصی تمرکز دارد. با این حال، آنها محصولاتی را از یک تولید کننده بین المللی یا داخلی می خرند، پس از آن  آنها را بسته بندی، ارسال و از طرف خود برای فروش می فرستند.  البته این بدان معناست که برخلاف EMC، او مسئولیت کامل تمام سودها و ریسک ها را بر عهده می گیرد.

انواع راه های واردات

بهتر است در ابتدا در مورد کانال های تجاری مختلف یعنی اینکه که چگونه کالاها از تولید کننده به مشتری نهایی منتقل می شوند، آشنا شوید. تولیدکننده‌ای که به واسطه‌ای می‌فروشد که سپس به مشتری می‌فروشد، در یک کانال توزیع سه فازی گام بر می دارد. واسطه می تواند تاجری باشد که کالا را می خرد و دوباره آن را می فروشد.

نماینده تولید کننده

نماینده یک تولید کننده، فروشنده ای است که در نوع خاصی از محصول یا خطی از اقلام مکمل، مانند لوازم الکترونیکی خانگی، که شامل پخش کننده سی دی، تلویزیون، رادیو و سیستم های صوتی است، تخصص دارد. او اغلب پشتیبانی محصول اضافی را در قالب انبارداری و پشتیبانی فنی ارائه می دهد.

فروشنده

فروشنده ای با تجربه که اقلام شما را به خرده فروشان و عمده فروشان می فروشد و سپس سود معامله را برای شما می فرستد. برخلاف نماینده یک سازنده، او در یک محصول یا مجموعه ای از اقلام خاص تخصص ندارد وبه طور کلی کار می کند.

خرده فروش

زمانی که محصول از خرده فروش به پایگاه مشتری می رسد، آخرین مرحله کانال تجارت است.

پیش نیازها قبل از شروع تجارت صادرات واردات

1. ایجاد شرکت و حساب معتبر

برای شروع، باید یک شرکت تاسیس کنید.ققنوس خرید توصیه می کند ابتدا با دریافت مالیات خدمات با نام و نشان جذاب، یک شرکت انفرادی را افتتاح کنید. هنگامی که ثبت نام لازم را به دست آوردید، باید کارت PAN را از بخش مالیات بر درآمد که تحقیقات بازار در اداره تجارت بین المللی انجام می دهد، دریافت کنید. پس از به دست آوردن تمام این اطلاعات، یک حساب بانکی جاری در هر بانک تجاری که علاقه دارید برای شرکت خود باز کنید.

2. مدارک مورد نیاز برای صادرات واردات

راه اندازی یک شرکت  یکی از مهم ترین معیارها است. نیازی به IEC نیست مگر اینکه با محصولات یا خدمات محدود یا ممنوع سروکار داشته باشید. وب سایت های دولت یک برنامه آنلاین برای ثبت کد صادرات واردات ارائه می دهند.

• کارت PAN فردی یا کارت PAN شرکتی
• عکس متقاضی
• یک کپی از چک باطل که شده در حساب جاری کسب و کار انجام شده است
• یک کارت PAN برای کد IEC مورد نیاز است و هر کارت PAN به یک IEC منحصربفرد نیاز دارد.

3. دریافت گواهی عضویت با ثبت نام (RCMC)

پس از دریافت IEC، برای کسب مجوز و هر مزیت دیگری باید یک RCMC از شوراهای ارتقای صادرات مربوطه دریافت کنید. پس از اخذ IEC و RCMC، می توانید کار یک شرکت واردات و صادرات را شروع کنید.   IEC و RCMC برای تمام شعب یا مکان های شرکت معتبر است و حدود هفت روز طول می کشد تا ثبت نام انجام شود.

4. با اینکوترمز آشنا باشید

مقررات اینکوترمز مسئولیت ها، هزینه ها و خطراتی را که خریداران و فروشندگان بین المللی در این معاملات متحمل می شوند، تعریف می کند. با آشنایی با اینکوترمز، می توانید با مشخص کردن صریح مسئولیت و پاسخگویی در هر مرحله از تراکنش، اطمینان حاصل کنید که تراکنش ها بدون مشکل پیش می روند. دستورالعمل های جدید اینکوترمز 2020 به دو دسته تقسیم می شوند تا حالت های حمل و نقل را تشریح کنند. هفت قانون از یازده قانون برای هر روش سفری اعمال می شود، در حالی که چهار قانون برای حمل و نقل زمینی، دریایی یا آبراهه داخلی اعمال می شود.

پنج مرحله برای شروع تجارت

1. انتخاب محصولات

همیشه محصولاتی را انتخاب کنید که دارای ارزش بین المللی و دارای بازارهای بین المللی هستند. این مدل کسب و کار ایده آل است؛ محصولاتی که دارای کیفیت استاندارد بین المللی هستند مورد پسند مشتریان قرار می گیرند و در نتیجه باعث رونق کسب و کار شما خواهند شد.

2. تعیین بازار هدف و مشتریان اصلی

برای یافتن قابل قبول ترین منابع برای انجام تحقیقات بازار باید با بخش ها و کارشناسان صنعتی مشورت کنید. آنها برای کشف اینکه کالاها و خدمات به کجا و از کجا مهاجرت می کنند و چرا و چگونه کار می کنند مفید هستند. علاوه بر این، شما باید به دنبال مصرف کنندگان اصلی را بشناسید. با مخاطبین محلی مانند انجمن های تجاری، اتاق های بازرگانی، سفارتخانه ها و کنسولگری های بازرگانی مشورت کنید. آنها اغلب دانش بسیار خوبی در مورد بازار جهانی دارند. در عین حال، از پلتفرم های مختلف رسانه ای و حساب های رسانه های اجتماعی خود برای تبلیغ محصول یا خدمات خود و درخواست بازخورد از مخاطبان خود استفاده کنید. شرکت خود را در ذهن مشتریانی که کاربر نهایی و بخشی جدایی ناپذیر از کسب و کار شما در سراسر جهان هستند، نگه دارید.

3. یافتن تامین کنندگان معتمد

هنگامی که بهترین بازار خارجی بالقوه را شناسایی کردید، به طور کامل دررابطه با ان اطلاعات کسب کنید. مزایای تامین کنندگان قابل اعتماد این است که کل فرآیند صادرات واردات را برای شما آسان می کنند. همچنین آنها تمام جزئیات را برای شما بررسی می کنند و شما را در جریان قرار می دهند. در نهایت باعث صرفه جویی در وقت و نگرانی شما خواهد شد. Alibaba، leeline sourcing و Global Sources و ققنوس خرید ممکن است بهترین کانال برای یافتن فروشندگان قابل اعتماد باشند.

4. نام تجاری

برای راه اندازی یک شرکت واردات و صادرات تحت شبکه، به یک وب سایت رسمی و امن نیاز دارید. روی پلتفرمی سرمایه گذاری کنید که می تواند به شما کمک کند حضور اینترنتی فعال داشته باشید و شرکت خود را تا جای ممکن گسترش دهید. برای به حداکثر رساندن درآمد برای شرکت خارجی خود، باید مواردی را به صورت آنلاین یا آفلاین ارائه دهید و پایگاه مشتری خود را توسعه دهید. Go Daddy، Intuit و Verio همگی دامنه های خوبی برای راه اندازی یک وب سایت هستند. با هر یک از آنها می توانید یک نام دامنه ثبت کنید و یک وب سایت را با قیمت پایین با ویژگی های ساده سایت سازی داشته باشید. بلاگر و وردپرس گزینه های عالی برای ایجاد یک وبلاگ با ظاهر حرفه ای هستند که می تواند اغلب به روز شود. به لطف این خدمات، شما می توانید یک وبلاگ زیبا و حرفه ای را تنها در چند دقیقه راه اندازی و تاسیس کنید.

5. محاسبه درآمد و صورتحساب موجودی خود

فروش جهانی یک شرکت واردات و صادرات بر دو عامل اساسی بنا شده است:

• کل واحدهای فروخته شده
• کمیسیون واحدهای فروخته شده

برای به دست آوردن سود خوب، باید کالاهای خود را به گونه ای قیمت گذاری کنید که کمیسیون شما از چیزی که آنها آماده پرداخت هستند بیشتر نباشد. تعداد قابل توجهی از فروش ارائه شده توسط نمایندگان فروش باعث ایجاد حاشیه سود بیشتری می شود. در این مورد، یک شرکت حمل و نقل معتبر می تواند کمک کند. از این بخش نترسید!

6. هزینه های لجستیکی

به طور کلی، همه مشاغل واردات و صادرات باید یک باربری جهانی را استخدام کنند تا به عنوان عامل حمل و نقل محموله عمل کند و در زمان و استرس در رساندن محصولات از کارخانه به انبار صرفه جویی کند. اساساً شما در مورد شرکت و محصول خود به آنها می گویید و آنها حمل و نقل، بیمه و اغلب مجوزها، تعرفه ها و سهمیه های کار در کشور دیگر را ترتیب می دهند. این می تواند استرس شروع یک تجارت واردات و صادرات در بازار جهانی را کاهش دهد.

7. خدمات مشتری

حتی پس از فروش، رابطه خوب شما با مشتری خارج از کشور نباید به پایان برسد. بیشتر از اکثر فعالیت های دیگر. خدمات پس از فروش برای تجارت واردات و صادرات شما باید بخشی از ارائه محصول یا خدمات شما در نظر گرفته شود. برای شروع فرآیند سپاسگذاری از مشتریان خود، ابتدا باید قدردانی خود را ابراز کنید. شما باید به طور ایمن با مشتری خود در ارتباط باشید و نظرات خود را بیان کنید. با این حال، از ارائه اطلاعات حساس خودداری کنید.

کجا می توانید بهترین محصولات را برای واردات بیابید؟

1.وب سایت ها

داشتن یک وب سایت خوب و حفظ ارتباط با مشتریان قدیمی و جدید بخشی از کار در فضای اینترنت است. وب سایت شما اولین برداشتی است که بازدیدکنندگان از شما خواهند داشت، بنابراین برای موفقیت کسب و کار شما حیاتی است. اگر وب سایت خوبی دارید، ممکن است پیشنهاداتی از مشتریان بالقوه در مورد اینکه چه محصولاتی را وارد کنید و بفروشید و همچنین ایده های تجاری دریافت کنید. این به معنای حفظ وب سایت و ایجاد یک کمپین سئو برای تبلیغ محتوای خود است. هرچقدر هم وبسایت خوبی طراحی کنید اما جذب مشتری توسط شما کار مهمتری است.

2.نمایشگاه های تجاری

تولید کنندگان، توزیع کنندگان و نمایندگان بین المللی را می توان در کنسولگری های تجاری یافت. همه آنجا هستند تا با افراد جدید آشنا شوند و کسب وکار خود را گسترش دهند. پس یکی از راه ها حضور در این نمایشگاه ها به هدف توسعه کسب وکار خود است.. برخی از نمایشگاه ها از شما می خواهند که به خارج از کشور سفر کنید. با سفارت یا کنسولگری کشور تماس بگیرید تا ببینید چه نمایشگاه هایی را برنامه ریزی کرده اند و در کجا برگزار خواهد شد.

آیا صادرات سودآور است؟

در بسیاری از موارد، شرکت های واردات و صادرات بسیار سودآور هستند. یک استراتژی تجاری مستند با شرکای تجاری و تحقیقات لازم در بخش شما برای موفقیت یک شرکت ضروری است. علاوه بر ارزیابی محدودیت‌های درآمدی خود هنگام ارزیابی اقلام خود، باید از تمام هزینه‌های مرتبط با عملیات واردات/صادرات مطلع باشید.

مجوز صادرات چیست؟

یک سازمان رسمی دولتی سندی به نام مجوز صادرات می دهد که برای انجام یک معامله صادراتی لازم است. آژانس صدور مجوز مربوطه قبل از صدور مجوز صادرات، بررسی کاملی را انجام می دهد. اینها نیازهای اساسی برای راه اندازی یک کسب و کار هستند.

سودآورترین صادرات کدام است؟

متأسفانه راه حل ساده ای وجود ندارد! مهمترین و حیاتی ترین گام برای هر استارت آپ جدیدی که علاقه مند به راه اندازی یک شرکت صادراتی جدید است، جمع آوری داده های بازار است. موفقیت تجاری در تلاش های صادراتی منوط به درک عمیق دو عامل است، بازار صادرات کالا و سایر هزینه ها. این شامل فرایندها، رقابت محلی و غیره می شود. قبل از شروع یک تجارت صادراتی باید یک نکته را در نظر داشت: یک طرح تجاری مناسب برای تجارت صادراتی مورد نیاز است.

شرکت های صادراتی و وارداتی چگونه کسب درآمد می کنند؟

به عنوان یک تجارت واردات و صادرات، با فروش کالاها با قیمتی بیشتر از آنچه که فروشنده یا تامین کننده از شما هزینه کرده است، سود خواهید برد.

خلاصه مطالب

ممکن است راه اندازی یک شرکت صادرات و واردات جدید از ابتدا چالش برانگیز باشد. بسیاری از صادرکنندگان آماتور سوالات زیادی خواهند داشت، از جمله اینکه به چه مدارکی نیاز دارند و چه الزامات قانونی را باید رعایت کنند. در مقاله ارائه شده در بالا اطلاعات کاملی در مورد نحوه راه اندازی یک تجارت جدید واردات و صادرات توضیح داده شده است. بیشتر مشاغل ممکن است دشوار باشند، اما با تحقیق، برنامه ریزی و مستندات مناسب، می توانید یک تجارت موفق واردات و صادرات خود را در کشورهای خارجی با هزینه های راه اندازی کم راه اندازی کنید. به طور کلی اشنایی با قوانین، اینکوترمز ها و رابط گسترده مهمترین عوامل موفقیت در تجارت واردات و صادرات است.