راهنمای جامع اصطلاح حداقل مقدار سفارش MOQ؛ مفهوم، اهمیت، مزایا و معایب آن

هنگام خرید از فروشگاه های تجارت الکترونیک و حتی سایر فروشگاه های فیزیکی، یکی از مواردی که ممکن است نظر شما را به خود جلب نماید، اصطلاح حداقل مقدار سفارش MOQ می باشد که یکی از اصطلاحات مهم تجاری هنگام خرید محصولات مختلف به شمار می رود. با توجه به اهمیت شناخت این اصطلاح در تجارت، کارشناسان ما در ققنوس خرید، در این مقاله به بیان مفهوم، اهمیت، کاربرد، مزایا، معایب و نحوه مذاکره در مورد MOQ پرداخته و اطلاعات جامع و مفیدی را در اختیار شما قرار داده اند.

اصطلاح حداقل مقدار سفارش MOQ به چه معنا می باشد؟ (مفهوم اولیه)

اصطلاح MOQ مخفف عبارت Minimum Order Quantity و به معنی حداقل مقدار سفارش می باشد که حداقل تعداد لازم از یک محصول جهت ثبت سفارش را نشان می دهد. به بیان دیگر، MOQ نشان دهنده حداقل تعداد محصولاتی است که شما باید از یک تامین کننده خریداری کنید تا فرآیند سفارش و خرید محصول تکمیل شود. اصطلاح حداقل مقدار سفارش MOQ، غالبا در کسب و کارهای مرتبط با خرید و فروش محصولات مختلف مورد استفاده قرار می گیرد. به عنوان مثال، یکی از مهم ترین موارد در کسب و کارهای تولید و فروش انبوه محصولات مانند B2B، حداقل مقدار سفارش یا MOQ می باشد. در این نوع کسب و کارها، محصولات در مقیاس تجاری انبوه تولید و به سایر کسب و کارها فروخته می شوند از همین رو، برای این مدل های تجاری، تعیین یک حداقل مقدار سفارش MOQ، از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

اکثر کسب و کارهای B2B، دارای یک حداقل مقدار سفارش یا MOQ هستند، چرا که برخلاف کسب و کارهای B2C یا خرده فروشی ها که در آن محصولات به صورت تکی و یا با تعداد کم به فروش می رسند، مشاغل B2B اغلب در زمینه تولید و عرضه انبوه محصولات به سایر کسب و کارها  فعالیت می کنند و به همین دلیل، تعیین یک حداقل مقدار سفارش MOQ مناسب، می تواند درستی فرآیند خرید و فروش و حاشیه سود تامین کننده را تضمین نماید.

MOQ یا حداقل مقدار سفارش، اغلب با واحد اندازه گیری استاندارد محصول موردنظر بیان می شود. مواردی چون قطعه، مجموعه، جعبه یا باکس، جفت، کیلوگرم، متر مربع و اصطلاحاتی از این دست، از جمله واحدهای استفاده شده برای بیان حداقل مقدار سفارش یا MOQ هستند. با توجه به این موضوع، هنگام تعیین MOQ، باید به واحد اندازه گیری محصول مورد نظر نیز توجه نمایید.

علاوه بر حداقل مقدار سفارش MOQ، در برخی موارد، یک حداقل مبلغ سفارش نیز توسط تامین کننده تعیین می شود که برای ثبت سفارش و تکمیل فرآیند خرید از سوی خریدار، باید مبلغ سفارش برابر و یا بیشتر از حداقل مبلغ قابل سفارش تعیین شده از سوی فروشنده باشد. به عنوان مثال، در برخی وب سایت های تجارت الکترونیک، برای ثبت سفارش، مبلغ خرید شما باید حداقل 100 دلار و یا بیشتر باشد تا بتوانید وارد مرحله خرید و پرداخت نهایی شوید.

دلایل اهمیت اصطلاح حداقل مقدار سفارش MOQ

تعیین یک حداقل مقدار سفارش MOQ، به دلایل زیادی برای تامین کنندگان و تولیدکنندگان محصولات مهم است. تولیدکنندگان برای شروع فرآیند تولید یک محصول خاص، به یک حداقل مقدار سفارش نیاز دارند چرا که غالبا تولید کمتر از این مقدار، نمی تواند حاشیه سود مورد نظر فروشنده و تامین کننده را تضمین نماید. یکی از موارد عینی این مسئله، تامین کنندگان چینی محصولات هستند. این تامین کنندگان، اغلب حاشیه سود کم و حجم بالای تولید و فروش را ترجیح می دهند و از همین رو بسیاری از کسب و کارهای تولید محصول B2B در چین، دارای یک حداقل مقدار سفارش MOQ هستند.

علاوه بر این، تامین کنندگان اغلب از MOQ استفاده می کنند چرا که نمی خواهند با فروش تکی محصول خود، حاشیه سود خود را کاهش دهند. به بیان دیگر، با تعیین یک حداقل مقدار فروش MOQ، فروشندگان می توانند به ازای هر فروش، علاوه بر فروش تعداد محصول بیشتر، سود بیشتری نیز به دست آورند.

برای درک بهتر اهمیت تعیین حداقل مقدار سفارش MOQ، باید خود را در جایگاه یک تامین کننده یا فروشنده محصول فرض نموده و ببینید بهترین تصمیم ممکن کدام است. به عنوان مثال، تصور کنید به عنوان یک تولیدکننده، دستگاهی دارید که در هر بار تولید، تعداد 1000 کیسه خرید دوست دار محیط زیست را تولید می کند. حال که حداقل مقدار تولید شما، 1000 عدد کیسه ارگانیک می باشد، آیا می توانید هنگام فروش، کمتر از 1000 عدد کیسه را به فروش برسانید؟

اگر پاسخ شما به این سوال، مثبت باشد، باید از درستی عملکرد سایر عوامل نیز اطمینان حاصل نمایید. اگر تولید بیشتر از میزان فروش شما باشد، با انباشت محصول مواجه خواهید شد و باید هزینه اضافی جهت ذخیره محصولات در انبارهای مربوطه را پرداخت نمایید. به علاوه، فروش تکی نیز نمی تواند حاشیه سود مورد نظر شما را تضمین نماید و در این صورت، یا باید قیمت محصول را بالا ببرید که احتمال خرید توسط خریداران را کاهش می دهد و یا باید محصول را با سود کم و یا به قیمت تولید به فروش برسانید تا از انباشت محصول جلوگیری نمایید.

از همین رو، بسیاری از فروشندگان و تامین کنندگان محصولات، تعیین یک حداقل مقدار سفارش MOQ را امری ضروری و یک استراتژی بسیار سودآور می دانند. با توجه به این مسئله، در مثال فوق، می توانید یک حداقل مقدار فروش MOQ 100 عددی برای کیسه های خرید خود تعیین نمایید. در این صورت با فروش کیسه های خرید خود به 10 نفر، می توانید حاشیه سود خود را تضمین نموده و با موفقیت محصول خود را به فروش برسانید.

مقدار MOQ تعیین شده نیز بسیار مهم است و تاثیر مستقیمی روی میزان فروش و سود حاصل از آن دارد. برای مثال، در نمونه فوق، اگر تامین کننده کیسه های خرید، حداقل مقدار سفارش را 1 کیسه تعیین نماید، ممکن است برای فروش 1000 کیسه تولید شده، نیازمند صرف زمان و تلاش بسیاری باشد. در این صورت، نوع کسب و کار مربوطه نیز بیشتر مطابق با مدل B2C و یا تجارت خرده فروشی خواهد بود.

البته، در این بین، تامین کنندگانی نیز هستند که حداقل مقدار سفارش MOQ خود را، یک واحد در هر خرید تعیین کرده اند. نکته قابل توجه این است که در اغلب موارد، قیمت محصول به فروش رسیده توسط این تامین کنندگان بیشتر از محصولات مشابه خواهد بود.

موارد ذکر شد تنها بخشی از دلایل اهمیت تعیین یک حداقل مقدار سفارش MOQ می باشد و عوامل زیادی وجود دارد که می تواند تامین کننده را ملزم به تعیین یک MOQ ثابت برای محصولات نماید. از دیگر عواملی که تعیین حداقل مقدار سفارش MOQ را به یک امر ضروری تبدیل می کند، مقرون به صرفه بودن تولید محصول می باشد.

تصور کنید یک کارخانه با ظرفیت تولید روزانه 10 هزار قطعه از یک محصول وجود دارد. در این حالت، اگر یک خریدار سفارش تولید 1000 قطعه در روز را داشته باشد، تامین کننده نمی تواند کل ظرفیت کارخانه خود را تنها برای تولید 1000 قطعه از محصول مورد نظر راه اندازی نماید. چرا که تولید با ظرفیت پایین، سود کمتر و استهلاک بیشتری را برای تامین کننده به همراه خواهد داشت و در صورت تداوم این روند، ممکن است به تدریج، کارخانه مورد نظر از چرخه تولید و عرضه محصول خارج شود.

از همین رو، داشتن یک استراتژی تجاری مناسب و تعیین یک حداقل مقدار سفارش MOQ متناسب با ظرفیت تولید محصول، می تواند بقای شرکت تامین کننده در چرخه تجارت و عرضه محصول را تضمین کند.

در مقابل، یک سری از تامین کنندگان نیز، بر روی تسهیل روند عرضه محصول خود تاکید دارند و غالبا تمام محصول تولید شده خود را به صورت انبوه به فروش می رسانند. به بیان دیگر، حداقل مقدار سفارش MOQ تعیین شده توسط این تامین کنندگان، حجم زیادی از محصول تولید شده را در برمی گیرد. این کسب و کارها، تجارت با سایر کسب و کارها را به فروش مستقیم محصول به مصرف کنندگان و خرده فروشی ها، ترجیح می دهند. در این حالت، به دلیل خرید و فروش در حجم انبوه، قیمت تمام شده یک محصول نسبت به محصولات مشابه عرضه شده توسط سایر تولیدکنندگان، بسیار پایین تر خواهد بود.

در ادامه این مطلب، برای درک بهتر اهمیت تعیین MOQ برای فروشنده و خریدار، خلاصه ای از فواید استفاده از MOQ برای هر یک از این افراد را بیان خواهیم کرد.

اهمیت تعیین یک حداقل مقدار سفارش  MOQ مشخص برای فروشنده

• تسهیل فرآیند عرضه و فروش محصول
• مدیریت ساده تر عملیات تولید و فروش
• شفافیت در میزان تولید محصول و مواد اولیه مورد نیاز
• تضمین حاشیه سود مناسب
• ایجاد روابط تجاری بلند مدت و تضمین شده با خریداران

اهمیت تعیین یک حداقل مقدار سفارش  MOQ مشخص برای خریدار

• قیمت تمام شده پایین تر برای هر واحد از محصول مورد نظر
• صرفه جویی در هزینه حمل و نقل به دلیل خرید عمده محصول
• ایجاد روابط بلند مدت و تضمین شده با تامین کنندگان
• تضمین یکسان بودن کیفیت محصول به دلیل تولید عمده

در ادامه این مقاله و در بخش مزایا و معایب MOQ، به تفصیل به بیان اهمیت تعیین حداقل مقدار سفارش MOQ، پرداخته خواهد شد.

اصطلاح MOQ پایین به چه معنی می باشد؟

اصطلاح MOQ پایین به معنای تعداد کمتر محصولات قابل سفارش در هر نوبت خرید می باشد. به بیان دیگر، بسیاری از خریداران تمایلی به خرید تعداد زیادی از یک محصول ندارند و خرید محصولات به صورت انبوه، می تواند کسب و کار آن ها را با مشکلات مختلفی مواجه نماید. این کسب و کارها اغلب در مقیاس های کوچک به فروش محصولات مختلف مشغول هستند و به همان نسبت، مقادیر سفارش کمتری نیز نیاز خواهند داشت.

در مقابل، در MOQ پایین، قیمت تمام شده یک محصول نسبت به MOQ بالا، بسیار بیشتر خواهد بود. چرا که در این حالت، فروشنده مجبور است برای حفظ حاشیه سود مورد نظر خود، قیمت هر محصول را افزایش دهد. کسب و کارهای نازه تاسیس و در حال توسعه، معمولا  MOQ پایین را ترجیح می دهند. این ممکن است به این دلیل باشد که صاحبان این کسب و کارها، به دنبال بررسی عملکرد هر محصول از نظر فروش و میزان تقاضای آن در بازار هستند و از همین رو، داشتن یک تامین کننده با MOQ پایین می تواند منبع تامین مناسبی برای آن ها باشد. به همین دلیل، این افراد اغلب به دنبال تامین کنندگانی هستند که حداقل مقدار سفارش MOQ پایین را به خریداران خود ارائه دهند و یا امکان مذاکره بر سر این موضوع را داشته باشند.

به عنوان مثال، تامین کننده ای که 1000 واحد از یک محصول را تولید می کند، می تواند 10 سفارش 100 عددی را برای 10 کسب و کار کوچک و یا تازه تاسیس تامین کند. در این حالت، هم تولیدکننده به هدف خود یعنی فروش محصولات خود می رسد و هم خریداران می توانند بدون نیاز به خرید عمده یک محصول و صرف هزینه اضافی، عملکرد و سودآوری آن در بازار را بسنجند.

اصطلاح MOQ در کسب و کارهای Dropshipping

کسب و کارهای Dropshipping، جنبه های مختلفی دارند و این به صاحب کسب و کار بستگی دارد که چگونه تجارت خود را پیش ببرد. اغلب کسب و کارهای Dropshipping، بر اساس مدل تجاری B2C فعالیت می کنند که در آن، اصطلاح حداقل مقدار سفارش MOQ تعریف نشده است و کاربردی ندارد. با این حال، یک سری کسب و کارهای Dropshipping نیز وجود دارند که از حداقل مقدار سفارش MOQ پایین برای فروش محصولات خود استفاده می کنند. مقادیر تعیین شده در این کسب و کارها برای حداقل مقدار سفارش MOQ، از 2 تا 10 عدد محصول متغیر است. نوع دیگری از کسب و کارهای Dropshipping نیز وجود دارد که با ترکیبی از مدل B2B و B2C کار می کند و در آن می توان محصولات را به صورت تکی و یا به صورت انبوه و با حداقل مقدار سفارش MOQ بالا خریداری نمود. این نوع کسب و کارهای Dropshipping، اغلب مشتریان بسیاری از مشاغل مختلف دارند و می توانند با سایر کسب و کارها نیز همکاری و مشارکت نمایند.

به عنوان مثال، اگر یک محصول، منحصربه فرد، جدید و پرطرفدار باشد، مشتریانی از تمامی کسب و کارهای آنلاین و آفلاین و همچنین مصرف کنندگان نهایی خواهد داشت که علاقه مند به خرید آن هستند. از همین رو، کسب و کار Dropshipping مربوطه ممکن است یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص، برای محصول تعیین نماید و یا برای خریدارانی که مقادیر بیشتری از محصول را خریداری می کنند، قیمت های ویژه ای ارائه دهد. در این صورت خریداران باید برای بهره مندی از این قیمت های ویژه، تعداد معینی از هر محصول را خریداری نمایند.

از دیگر جنبه های MOQ در کسب و کارهای Dropshipping، می توان به تامین منابع این کسب و کارها اشاره نمود. اغلب کسب و کارهای Dropshipping، محصولات و اقلام مورد نیاز خود را از سایر کسب و کارها و عمده فروشی ها تهیه می کنند. عمده فروشی هایی که مطابق با مدل B2B عمل می کنند، محصولات خود را با یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص، عرضه می کنند. کسب و کارهای Dropshipping با خرید از این عمده فروشی ها، به نوعی تحت تاثیر این MOQ ها قرار می گیرند ولی هنگام فروش، می توانند محصولات خود را به صورت تکی و یا با MOQ پایین به فروش برسانند. بدیهی است که در این حالت، محصولات با حاشیه سود بیشتر و قیمت های بالاتری نسب به موارد مشابه، به فروش خواهند رسید.

علی بابا یکی از محبوب ترین و شناخته شده ترین کسب و کارهای Dropshipping موجود می باشد که در زمینه تعیین حداقل مقدار سفارش MOQ، اقدامات بسیاری را در راستای رفاه و جلب رضایت مشتریان خود انجام داده است.

اهمیت و هدف از تعیین حداقل مقدار سفارش MOQ در زنجیره تامین چیست؟

تعیین یک حداقل مقدار سفارشMOQ ، یکی از مهم ترین بخش ها در زنجیره تامین است که عملکرد کلی این زنجیره را تحت پوشش قرار می دهد. از آن جایی که زنجیره تامین، یک فرآیند کلی است که از خرید مواد اولیه خام تا تولید و عرضه آن را در بر می گیرد، لذا ممکن است اصطلاح حداقل مقدار سفارش MOQ، چندین بار طی این فرآیند مورد استفاده قرار گیرد.

اصلی ترین هدف ایجاد و استفاده از یک حداقل مقدار سفارش MOQ در زنجیره تامین، ثابت نگاه داشتن کل فرآیند عرضه و تقاضا می باشد. به بیان دیگر، اگر خریدار MOQ تعیین شده از سوی یک فروشنده را نپذیرد و الزامات لازم را انجام ندهد، ممکن است کل فرآیند مربوط به زنجیره تامین، مختل شود. به طور مشابه، اگر فروشنده ای در رابطه با MOQ مورد نظر خود، انعطاف کافی به خرج ندهد و پیشنهادات مذاکره بر سر حداقل مقدار سفارش MOQ از سوی خریداران را رد نماید، در نهایت ممکن است زنجیره تامین محصول مورد نظر دچار مشکل شود. با توجه به این موارد، برای تضمین عملکرد روان و مناسب زنجیره تامین، هم تامین کننده و هم خریدار باید در یک راستا حرکت کنند.

همانطور که پیش از این نیز بدان اشاره شد، اصطلاح حداقل مقدار سفارش MOQ، ممکن است چندین بار در طول فرآیند زنجیره تامین، مورد استفاده قرار گیرد. برای درک بهتر این موضوع و نقش MOQ در زنجیره تامین، بهتر است این مورد را با یک مثال عینی توضیح دهیم.

تصور کنید صاحب یک تجارت آنلاین و برند خصوصی هستید و محصولات مورد نیاز خود را از یک تولیدکننده چینی تهیه می کنید. در این حالت، تولیدکننده شما قطعا یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص را برای محصولات خود در نظر گرفته است. علاوه بر این، خود تولیدکننده نیز باید مواد اولیه خام جهت تولید هر محصول را از یک تامین کننده دیگر تهیه نماید و در این مرحله نیز صد در صد، با یک MOQ تعیین شده از سوی تامین کننده مواد اولیه خام مواجه خواهد شد. از طرفی، شرکت های حمل و نقل محموله نیز، یک حداقل مقدار بار یا تعداد بسته قابل حمل جهت شروع فرآیند انتقال محموله دارند. با توجه به این موارد، رعایت شرایط مرتبط با حداقل مقدار سفارش MOQ در این فرآیند حائز اهمیت است و عدم رعایت هر یک از MOQ های ذکر شده، می تواند تاثیر نامطلوبی روی تجارت خصوصی شما داشته باشد.

در ادامه و با توجه به اهمیت MOQ در زنجیره تامین، به طور جداگانه به بیان نقش MOQ در هر مرحله از زنجیره تامین خواهیم پرداخت.

اهمیت تعیین MOQ  در برنامه ریزی اولیه

برنامه ریزی در مورد نوع و تعداد محصول مورد نیاز، یکی از مهم ترین بخش های یک زنجیره تامین به شمار می رود. در این بخش، لازم است تعداد بهینه کالاهایی که باید در انبار نگهداری شوند تا مشکلی برای تامین محصول مورد نظر پیش نیاید، مشخص شود. به بیان دیگر، برنامه ریزی اولیه، به تامین کننده این امکان را می دهد که یک حداقل مقدار سفارش MOQ مناسب را برای محصول خود تعیین نموده و سپس بر اساس آن، تعداد محصولات مورد نیاز جهت نگهداری و ذخیره در انبار را تعیین نماید. حجم و تعداد محصول نگهداری شده در انبار باید به گونه ای باشد که بتواند MOQ مورد نظر را تضمین نماید.

اهمیت تعیین MOQ  در تدارکات

بخش تدارکات در هر کسب و کار آنلاین و آفلاین، وظیفه دارد تعداد بهینه محصولات مورد نیاز را مشخص نماید تا کسب و کار مربوطه، با کمبود و یا مازاد محصول مواجه نشود. با توجه به این موضوع، بخش تدارکات یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص را تعیین می کند تا در بازه های زمانی منظم، محصول مورد نظر به تعداد مورد نیاز تهیه شود.  

اهمیت تعیین MOQ  در تولید

همانطور که پیش از این نیز اشاره کردیم، تعیین یک حداقل مقدار سفارش MOQ، برای تولید محصولات مختلف، امری ضروری و حائز اهمیت است. تولیدگنندگان باید یک MOQ مشخص برای تولید محصولات خود تعیین کنند تا بتوانند فرآیند تولید محصول را در یک حالت روان و مقرون به صرفه حفظ نمایند.

اهمیت تعیین MOQ  در حمل و نقل

حمل و نقل محموله و تدارکات نیز از اصول MOQ پیروی می کند و کسب و کارها باید اطلاعات کافی در این زمینه داشته باشند. به عنوان مثال، هنگامی که یک کسب و کار قصد ارسال محموله از طریق یک شرکت حمل و نقل را دارد، باید حداقل تعداد محصولات قابل حمل تعیین شده از سوی شرکت حمل و نقل مورد نظر را رعایت نماید.

اهمیت تعیین MOQ  در انبارداری

انبارها از جمله بخش های مهم زنجیره تامین، به ویژه در زمینه تجارت آنلاین هستند که اغلب برای نگهداری محصولات و تکمیل کم و کسری محموله ها مورد استفاده قرار می گیرند. این انبارها، ظرفیت های مشخصی دارند و حجم مشخصی از محصول را می توان در آن ها ذخیره و نگهداری نمود.

به طور خلاصه، می توان گفت که در زنجیره تامین، MOQ ها در اشکال و موقعیت های مختلفی ممکن است ظاهر شوند و هیچ کسب و کاری بدون توجه به این مورد، نمی تواند به فعالیت خود ادامه دهد.

نحوه مذاکره بر سر حداقل مقدار سفارش MOQ

یکی از مشکل ترین قسمت ها در تجارت و خرید از تامین کنندگان محصولات، مذاکره بر سر حداقل مقدار سفارش MOQ می باشد. مذاکره بر سر این موضوع و موفقیت در جلب نظر تامین کننده مورد نظر، به هنر و دانش خریدار در زمینه مذاکره بستگی دارد. برای موفیت در این زمینه، یا باید خوش شانس باشید و با یک تامین کننده خوب همکاری نمایید و یا از مشتریان دائمی تامین کننده باشید تا امکان مذاکره بر سر حداقل مقدار سفارش MOQ، برای شما وجود داشته باشد.

با این وجود، اگر هیچ یک از موارد فوق برای شما صادق نیست، باز هم یک سری راه های دیگر برای این که بتوان یک تامین کننده را به منظور مذاکره بر سر حداقل مقدار سفارش MOQ، به سر میز مذاکره کشاند، وجود دارد. در ادامه این مطلب، با کارشناسان ما در ققنوس خرید همراه باشید تا بیشتر با ترفندهای موجود جهت مذاکره بر سر حداقل مقدار سفارش MOQ، آشنا شوید.

درخواست نمونه از محصول مورد نظر

درخواست نمونه از محصول مورد نظر، یکی از اصلی ترین حقوق خریداران به ویژه هنگام خرید به صورت انبوه می باشد. بدیهی است که هیچ کسب و کاری بدون مشاهده و بررسی نمونه فیزیکی محصول مورد نظر، ریسک خرید مقادیر زیادی از آن را نخواهد پذیرفت.

با توجه به این موضوع، اگر قصد مذاکره با تامین کننده بر سر حداقل مقدار سفارش MOQ را دارید، درخواست نمونه از محصول مورد نظر می تواند ایده خوبی باشد. چرا که اغلب تامین کنندگان، در برابر ارسال نمونه به خریداران مقاومت می کنند. از همین رو، برای درخواست نمونه محصول مورد نظر، باید به صورت حرفه ای با تامین کننده خود صحبت کنید و به آن ها بگویید که قصد شما از درخواست نمونه، تنها بررسی مطابقت محصول مورد نظر با نیاز های کسب و کارتان است.

وقتی که احساس کردید تامین کننده محصول مورد نظر در برابر ارسال نمونه مقاومت می کند و قصد دارد با بیان تاریخچه و اعتبار خود در عرصه تجارت و ارسال تصاویر و فیلم های واقعی از محصول، شما را از درخواست نمونه منصرف کند، زمان مناسبی است که از او بخواهید تا حداقل مقدار سفارش MOQ را کاهش دهد.

این ترفند غالبا برای مذاکره با بسیاری از تامین کنندگان مناسب است و می تواند به خریداران کمک کند تا بدون دردسر، تامین کنندگان را ملزم به کاهش حداقل مقدار سفارش MOQ محصول خود نمایند. البته، اگر تامین کننده شما در مورد MOQ خود حساس است، بهتر است ترفندهای دیگری را امتحان کنید.

بیان جزئیات و بزرگی کسب و کار خود به تامین کننده مورد نظر

گاهی اوقات، بهترین استراتژی ممکن این است که با گفتن جزئیات کسب و کار خود به تامین کننده مورد نظر، او را از اندازه تجارت خود مطلع نمایید. در این حالت، این که با چه ترفندی، اعتماد تامین کننده را جلب نموده و او را در مورد حجم محصول مورد نیاز خود متقاعد کنید، به خود شما بستگی دارد. پس از این که تامین کننده را در مورد تعداد سفارش مورد نیاز خود و تداوم سفارشات، متقاعد کردید، احتمالا تامین کننده برای شروع و ادامه همکاری با شما، حداقل مقدار سفارش MOQ محصول مورد نظر را متناسب با نیاز کسب و کار شما کاهش خواهد داد.

هنگام مذاکره برای شروع تجارت، حرفه ای عمل کنید.

برای شروع یک تجارت، باید به خاطر داشته باشید که نحوه صحبت و مذاکره شما با تامین کننده بسیار مهم است و می تواند بر همکاری شما و تامین کننده مورد نظر تاثیرگذار باشد. از همین رو، باید کاملا حرفه ای عمل کنید و به گونه ای مذاکره را پیش ببرید که تامین کنندگان بدانند که خواسته شما، تجارت با آن ها است و قصد تلف کردن زمان آن ها را ندارید. اگر هنگام صحبت و مذاکره، رفتار حرفه ای از خود نشان ندهید و تامین کننده ای که با آن مذاکره می کنید، شما را به عنوان یک تازه کار در عرصه تجارت قلمداد کند، به احتمال زیاد با درخواست شما مبنی بر مذاکره در مورد حداقل مقدار سفارش MOQ نیز موافقت نخواهد کرد.

MOQ ارائه شده توسط سایر فروشندگان در همان پلتفرم را بررسی کنید.

پیش از اقدام به مذاکره در مورد حداقل مقدار سفارش MOQ با یک تامین کننده، ابتدا بررسی کنید که آیا تامین کنندگان دیگری نیز در آن پلتفرم وجود دارند که همان محصول را عرضه کنند. به طور معمول، تامین کنندگان متعددی هستند که در زمینه عرضه یک محصول خاص فعالیت می کنند. پس از یافتن این تامین کنندگان، MOQ های ارائه شده توسط هر یک را بررسی و مقایسه نمایید. با این کار، ممکن است تامین کننده ای را بیابید که MOQ پایین تری داشته باشد. به عنوان مثال، در پلتفرم علی بابا، می توانید چندین تامین کننده را بیابید که در زمینه عرضه یک محصول خاص فعالیت می کنند ولی حداقل مقدار سفارش MOQ ارائه شده از سوی هر یک از آن ها، با یکدیگر متفاوت است.

در این حالت، می توانید اختلاف MOQ ها را محاسبه کرده و آن را به تامین کننده ای که قصد همکاری با آن را دارید، اطلاع دهید. به تامین کننده مورد نظر خود بگویید که تامین کنندگان دیگری نیز هستند که همان محصول را با حداقل مقدار سفارش MOQ پایین تری عرضه می کنند. در این صورت، تامین کننده شما مجبور می شود در مورد MOQ محصول خود در مقایسه با سایر فروشندگان، تجدید نظر نماید.

MOQ ارائه شده در سایر پلتفرم ها را مورد بررسی قرار دهید.

پلتفرم های بسیاری در زمینه عمده فروشی محصولات و تجارت B2B فعالیت می کنند که ممکن است MOQ های پایین تری نسبت به تامین کننده ای که قصد همکاری با آن را دارید، ارائه دهند. از همین رو، بهتر است به یک پلتفرم خاص اکتفا نکنید و شرایط تامین کنندگان فعال در سایر پلتفرم ها را نیز مورد بررسی قرار دهید. در این حالت، ممکن است مواردی را بیابید که حداقل مقدار سفارش MOQ پایین تری را نسبت به تامین کننده مورد نظر شما ارائه می دهند. آنگاه می توانید این موارد را به تامین کننده خود اطلاع دهید. از جمله مهم ترین و شناخته شده ترین پلتفرم های عمده فروشی آنلاین می توان به Alibaba، Global Sources، DHgate و MadeinChina اشاره نمود.

هدف اصلی از خرید عمده یک محصول این است که تعداد مشخصی از اقلام مورد نظر را که نیاز دارید با قیمت های رقابتی و مقرون به صرفه تهیه نمایید. از همین رو، باید تامین کننده ای را برای همکاری با کسب و کار خود انتخاب نمایید که بهترین قیمت و تعداد را به شما ارائه کند. برای بهره مندی از قیمت های مناسب تر، باید به طور واضح اختلاف قیمت هایی که از سایر تامین کنندگان دریافت کرده اید را با تامین کننده خود در میان بگذارید. در این صورت، می توانید بر سر قیمت تمام شده و همچنین حداقل مقدار سفارش MOQ محصول مورد نظر با تامین کننده خود مذاکره نمایید.

بررسی کنید که آیا محصول مورد نظر، نیاز به تولید تازه دارد یا نه.

با انجام یک سری بررسی های کلی و صحبت با تامین کنندگان می توانید متوجه شوید که آیا محصول مورد نظر شما نیاز به تولید تازه دارد یا نه. روش دیگری که برای بررس یمحصولات از پیش تولید شده وجود دارد، مراجعه به عمده فروشان آن محصول است. عمده فروشان، اقلام را پس از تولید، به صورت انبوه از تولیدکننده خریداری کرده و در انبارهای خود نگهداری می کنند و سپس با یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص، آن را به خریداران می فروشند. در این مورد نیز شما می توانید با عمده فروش خود مذاکره نموده و در صورت نیاز، MOQ ارائه شده را بسته به حجم محصول مورد نیاز خود کاهش دهید. البته، این کاهش حجم سفارش در هر خرید، می تواند قیمت تمام شده یک عدد از محصول را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. 

از تامین کننده بخواهید سفارشات را به صورت ترکیبی تولید نماید.

راهکار دیگری که برای خرید یک محصول به میزانی کمتر از حداقل مقدار سفارش MOQ تعیین شده از سوی تامین کننده وجود دارد، این است که از تامین کننده خود بخواهید تا سفارش شما را به صورت ترکیبی همراه با سفارش شخص دیگری که همان محصول را می خواهد، تولید کند. بالطبع، شما تنها شخص در جهان نیستید که به یک محصول خاص نیاز دارید و افراد دیگری نیز خواهند بود که خواستار خرید آن محصول به میزان کمتر از حداقل مقدار سفارش MOQ هستند. در این موقعیت است که می توانید با مزایای رقابت نیز بیشتر آشنا شوید و از آن بهره ببرید. اگر تامین کننده با تولید محصول شما همراه با سفارشات سایر خریداران موافقت نماید، احتمالا از شما زمان بیشتری خواهد خواست تا تمام سفارشات لازم جهت تولید را دریافت کند. پس از آن، باید منتظر بمانید تا تامین کننده به اندازه ظرفیت تولید خود، سفارش گرفته و شروع به تولید محصول مورد نظر نماید.  

با رقبای خود بر سر خرید ترکیبی محصول مورد نظر مذاکره نمایید.

پس از جلب موافقت تامین کننده جهت تولید ترکیبی، شما باید رقبای خود در بازار را شناسایی و مورد بررسی قرار دهید. می توانید با رقبای خود که خواهان خرید محصول مورد نظر هستند، تماس بگیرید و شرایط خرید ترکیبی را به آن ها توضیح دهید. احتمال این که رقبای شما نیز با مشکل حداقل مقدار سفارش MOQ مواجه باشند، زیاد است و به همین دلیل، ارائه یک موقعیت خرید ترکیبی، نه تنها می تواند برای تامین کننده محصول بلکه برای شما و رقبایتان نیز سودمند باشد. 

موارد گفته شده از جمله مهم ترین و مناسب ترین ترفندهای موجود جهت کاهش حداقل مقدار سفارش MOQ و یا خرید محصول بدون توجه به آن می باشد. با این وجود، اگر با استفاده از هیچ یک از این ترفندها نتوانستید میزان MOQ تعیین شده از سوی تامین کننده را کاهش دهید، می توانید به سراغ عمده فروشی های محلی که در زمینه عرضه محصولات مشابه فعالیت می کنند بروید و با آن ها معامله کنید. شما می توانید مقادیر اضافی سفارش داده شده را به قیمت عمده به آن ها بفروشید تا هزینه های اضافی را که متحمل گشته اید جبران کنید.

این یک موقعیت دو سر برد برای شما و شریک عمده فروشتان خواهد بود چرا که در این حالت، شما بدون متحمل شدن هیچ گونه ضرری و حتی با یک سود قابل توجه، از شر مقدار اضافی اقلام سفارش داده شده خلاص خواهید شد و از سوی دیگر، شریک عمده فروش شما نیز، محصولات مورد نیاز خود را با قیمتی حتی پایین تر از حالت معمول و بدون نیاز به انجام فرآیندهای مربوط به واردات کالا، دریافت خواهد نمود.

البته، شما باید پیش از ثبت سفارش خرید محصول مورد نظر از تامین کننده مربوطه، مذاکرات لازم را با عمده فروش محلی خود انجام دهید و پس از اطمینان از انجام معامله، اقدام به سفارش و موافقت با حداقل مقدار سفارش MOQ ارائه شده از سوی تامین کننده نمایید.

یک واقعیت جالب در مورد حداقل مقدار سفارش MOQ این است که برخی اوقات، MOQ بالاتر ممکن است به نفع کسب و کار شما باشد؛ به ویژه از لحاظ قیمت تمام شده یک واحد محصول. برای اطمینان از به صرفه بودن MOQ بالا یا پایین، قیمت هر محصول را در هر یک از این موارد بررسی کرده و تفاوت های قیمتی موجود را مقایسه نمایید. پس از آن، تصمیم گیری در مورد انتخاب MOQ مناسب به عهده خود شما خواهد بود. در اغلب مواقع، انتخاب MOQ بالاتر می تواند حاشیه سود بیشتری را برای شما به ارمغان بیاورد و در مقابل، MOQ پایین تر نیز، هزینه های شما را تا حد قابل توجهی افزایش دهد.

مزایا و معایب تعیین حداقل مقدار سفارش MOQ برای تامین کنندگان و خریداران

وجود یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص، مزایا و معایب متعددی برای طرفین درگیر در تجارت دارد و هر یک باید به طور جداگانه مورد بررسی و تحقیق قرار گیرد. از همین رو، در ادامه این مطلب، با کارشناسان ما در ققنوس خرید همراه باشید تا بیشتر با مزایا و معایب MOQ برای هر یک از طرفین خریدار و تامین کننده محصول آشنا شوید.

مزایای تعیین حداقل مقدار سفارش  MOQ برای فروشنده

امکان تولید انبوه محصول را برای تامین کننده فراهم می کند.

تولید انبوه یک محصول، یکی از بهترین اتفاقات ممکن برای تولیدکننده به شمار می رود چرا که در این حالت، تولیدکننده می تواند از تمام ظرفیت خط تولیدکارخانه خود استفاده کند و همین موضوع، استهلاک و هزینه های اضافی مربوط به راه اندازی خط تولید را تا حد بسیار زیادی کاهش می دهد. به همین دلیل، اغلب تامین کنندگان، یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص را برای تولید یک محصول تعیین می کنند.

امکان فروش راحت مقادیر زیادی از محصول را به تامین کننده می دهد.

تعیین یک MOQ مشخص، به تامین کنندگان محصولات این امکان را می دهد که فروش خود را در مقیاس بزرگ و بدون هیچ دردسری ادامه دهند. با تعیین یک حداقل مقدار سفارش MOQ، فروشنده دیگر نگرانی در مورد فروش تکی محصولات و حاشیه سود خود نخواهد داشت.

امکان حمل و نقل راحت تر محصولات را به صورت یکجا فراهم می کند.

وجود یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص، ارسال محصولات به مکان های مورد نظر را نیز راحت تر می کند. چرا که سفارشات، به صورت یکجا ارسال می شوند و یکسان بودن حجم و اندازه اقلام، انتقال آن ها را به مراتب آسان تر می کند.

به فروشندگان امکان ایجاد روابط بلند مدت با خریداران را می دهد.

تامین کنندگانی که از مدل تجاری B2B استفاده می کنند و یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص برای محصولات خود دارند، غالبا می توانند از مزایای همکاری بلند مدت با خریداران و عمده فروشان محلی و فروش انبوه و مداوم محصولات خود بهره مند شوند. این در حالی است، که در کسب و کارهای B2C، مشتریان عموما محصولات را به تعداد کم خریداری می کنند و در صورت یافتن قیمت های بهتر، ممکن است دیگر تمایلی به خرید از کسب و کار مورد نظر نداشته باشند.

معایب تعیین حداقل مقدار سفارش  MOQ برای فروشنده

تعیین MOQ ممکن است موجب جلب نظر خریداران کمتری شود.

تامین کنندگانی که یک MOQ مشخص برای محصول خود تعیین کرده اند، اغلب تعداد سفارشات کمتری را قبول می کنند. چرا که تولید انبوه مقدار زیادی از یک محصول، امری زمان بر و نیازمند مواد اولیه بسیار زیادی است. از طرفی، تنها کسب و کارهای مرتبط با فروش محصولات مختلف، علاقه مند به خرید انبوه این اقلام خواهند بود. به همین دلیل، سیستم MOQ، خریداران و مشتریان کمتری نسبت به مدل B2C خواهد داشت.

امکان فروش مستقیم به مصرف کننده وجود نخواهد داشت.

یکی دیگر از معایب تعیین حداقل مقدار سفارش MOQ، این است که فروش مستقیم به مصرف کننده به صفر می رسد. با وجود اینکه ممکن است مصرف کننده نهایی به بیش از یک عدد محصول نیاز داشته باشد ولی غالبا، مصرف کنندگان مستقیما از کسب و کارهای B2B خرید نمی کنند. به بیان دیگر، روند کلی تجارت به این صورت است که کسب و کارهای B2C اقلام مورد نیاز خود را به صورت انبوه از کسب و کارهای B2B خریداری می کنند. سپس، مصرف کننده نهایی، محصول مورد نظر خود را به صورت تکی از کسب و کار B2C مربوطه خریداری می کند. در اغلب مواقع، خریدران ترجیح می دهند برای سفارش یک محصول به تعداد بیشتر از یک مورد نیز به کسب و کارهای B2C مراجعه کنند.

فروش بر اساس یک MOQ مشخص، حاشیه سود کمتری را در مقایسه با تجارت B2C به همراه دارد.

محصولاتی که دارای یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص هستند، در مقایسه با محصولاتی که توسط کسب و کارهای B2C به فروش می رسند، حاشیه سود کمتری را برای فروشنده به ارمغان می آورند. چرا که در کسب و کارهای B2B، بیشتر به کمیت محصول توجه می شود تا حاشیه سود هر محصول.

امکان درخواست نمونه محصول از سوی خریدار

خریداران غالبا هنگام خرید از تامین کنندگانی که دارای یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص هستند، ریسک خرید یک محصول به صورت عمده را نمی پذیرند، مگر در صورتی که نمونه های عینی و فیزیکی محصول مورد نظر را مشاهده و بررسی نمایند. در این حالت، ممکن است فروشندگان با مشکلاتی مواجه شوند، چرا که ارسال یک یا دو نمونه از محصول مورد نظر، به دلیل حجم کم محموله، می تواند امری هزینه بر و دشوار باشد.

مزایای تعیین حداقل مقدار سفارش  MOQ برای خریدار

بهره مندی از قیمت های بهتر

واضح است که قیمت محصولات در خرید به صورت عمده، در مقایسه با خرید از خرده فروشی ها، بسیار پایین تر و مناسب تر خواهد بود.

تامین موجودی انبارها

هنگامی که یک محصول را به صورت عمده خریداری می کنید، می توانید از موجودی انبارهای خود و عدم کمبود اقلام مورد تقاضا، اطمینان حاصل نمایید. تضمین موجودی یک محصول در انبار می تواند تداوم فروش محصول به خریداران و مشتریان را به همراه داشته باشد.

عدم نگرانی در مورد کمبود محصول

با خرید عمده یک محصول، دیگر نگران تمام شدن موجودی محصول مورد نظر در مدت زمان کوتاه نخواهید بود. کمبود منابع، یکی از اصلی ترین عوامل شکست بسیاری از کسب و کارها به شمار می رود. برای جلب نظر مشتریان، باید تا حد امکان سفارشات خود را در زمان مقرر تحویل دهید و لازمه این امر، داشتن مقدار کافی از محصول مورد نظر است.

از همین رو، خرید محصول بر اساس حداقل مقدار سفارش MOQ تعیین شده از سوی فروشنده، حتی اگر بیشتر از نیاز شما باشد، می تواند تحویل به موقع سفارشات شما را تضمین کند و در نتیجه اعتبار شما در بین مشتریانتان را نیز افزایش دهد. جلب اعتماد مشتریان، یک گام مهم و اساسی در راه اندازی یک کسب و کار موفق به شمار می رود و امری ضروری برای بقای تجارت شما به مدت طولانی خواهد بود.

امکان راه اندازی کمپین های فروش ویژه

هر چه تعداد محصولات در انبار شما بیشتر باشد، دست شما در فروش آن ها نیز بازتر خواهد بود. برای مثال، می توانید کمپین ها و جشنواره های فروش ویژه ای را راه اندازی نموده و مقادیر اضافی محصولاتتان را با قیمت های ویژه به فروش برسانید.

این ترفند به ویژه در مناسبت ها و رویدادهای خاص، می تواند بسیار سود آور باشد و علاوه بر فروش اقلام اضافی و تخلیه انبارها، سود قابل توجهی را نیز برای کسب و کار شما به ارمغان بیاورد.

پیروزی در رقابت با سایر فروشندگان و رقبا

شما می توانید، با عرضه اقلام اضافی با قیمت های پایین تر از حد معمول، در رقابت با سایر فروشندگان آن محصول، پیروز شوید و میزان فروش خود را بالا ببرید. با توجه به این که در هنگام خرید عمده محصولات مورد نظر، شما از قیمت های ویژه ای بهره مند شده اید، نگرانی در مورد سود خود نخواهید داشت. چرا که قیمت خرید هر محصول به صورت عمده، مطمئنا اختلاف زیادی با قیمت های موجود در بازار خواهد داشت و شما می توانید با خیال راحت، تخفیف مورد نظرتان را روی اقلام خود اعمال نمایید. به بیان دیگر، خرید از تامین کنندگانی که دارای MOQ مشخصی هستند، از لحاظ قیمتی به نفع شما خواهد بود.

بهره مندی از فرصت های فروش متقابل

با راه اندازی یک کمپین یا جشنواره فروش ویژه و عرضه محصولات با قیمت هایی پایین تر از قیمت ارائه شده توسط سایر رقبا و فروشندگان محصول مورد نظر، می توانید علاوه بر افزایش میزان فروش همان محصول، میزان فروش سایر محصولات خود را نیز به میزان قابل توجهی افزایش دهید. چرا که این تصور را به خریدار می دهد که صد در صد قیمت سایر محصولات نیز به همان میزان رقابتی و کمتر از سایر فروشندگان خواهد بود. همین امر، یک فرصت عالی برای فروش متقابل سایر محصولات به همراه محصول مورد نظر را در اختیار شما قرار می دهد.

شروع موفقیت آمیز یک کسب و کار جدید

اگر به تازگی کسب و کار خود را راه اندازی کرده اید، ممکن است خرید محصولات با MOQ مشخص، یک موهبت الهی برای تجارت شما باشد و محصول مورد نظر را به نماد موفقیت کسب و کار شما تبدیل کند. تصور کنید تعداد 1000 قطعه از یک محصول را به دلیل MOQ تعیین شده از سوی تامین کننده، خریداری نموده اید. در این حالت، به طور خودکار تمرکز خود را روی یافتن بهترین روش فروش این محصولات خواهید گذاشت.

در غیر این صورت، مجبور خواهید بود محصولات و اقلام مختلف را امتحان کنید تا در نهایت بهترین و سودآورترین محصول ممکن را شناسایی نمایید. عدم تمرکز و سرمایه گذاری روی تعداد محدودی محصول مشخص و تغییر روند فروش از یک محصول به محصول دیگر در بازه های زمانی کوتاه، از جمله عوامل شکست و عدم موفقیت بسیاری از کسب و کارهای نوپا می باشد.

البته، نمی توان گفت که محصولات مختلف را در هنگام راه اندازی کسب و کار خود امتحان نکنید، ولی خرید یک یا چند محصول خاص دارای MOQ مشخص، می تواند در تمرکز بیشتر شما روی فروش بهتر تاثیرگذار باشد. در این حالت، شما فروش این محصولات را در اولویت قرار خواهید داد چرا که پیش از این روی آن ها سرمایه گذاری کرده اید و بالطبع به دنبال بازگشت سرمایه خود خواهید بود.

معایب تعیین حداقل مقدار سفارش  MOQ برای خریدار

سرمایه مورد نیاز بیشتر

کسب و کارهای کوچک تر و به ویژه آن هایی که در مراحل اولیه تجارت خود به سر می برند، بودجه محدودی دارند و از همین رو، اگر اقدام به خرید محصول بر اساس یک حداقل مقدار سفارش MOQ مشخص نمایند، ممکن است بخش عمده سرمایه خود را به یکباره صرف خرید محصول نمایند. در نتیجه، ممکن است بودجه کافی برای تبلیغات، مدیریت، بازاریابی و موارد مشابه باقی نماند.

تحمیل هزینه های اضافی و استهلاک سرمایه

خرید حجم انبوهی از محصولات، می تواند هزینه های اضافی را برای کسب و کارهای کوچک و تازه تاسیس به همراه داشته باشد. در صورتی که، این کسب و کارها، خرید بر اساس MOQ مشخص را ادامه دهند، باید مقادیر بیشتری از محصولات را مدیریت نمایند که مستلزم صرف هزینه و وقت بیشتری است و ممکن است این کسب و کارها هنوز در موقعیتی که بتوانند این امر را به درستی مدیریت کنند، نباشند. این هزینه های اضافی می تواند شامل استخدام کارکنان بیشتر جهت مدیریت فرآیندهای تجاری و صرف هزینه بیشتر جهت رسیدگی به محصولات باشد.

افزایش هزینه های مربوط به نگهداری محصولات

اقلام اضافی، هزینه های بیشتر جهت مدیریت موجودی و اداره انبارها را در پی دارد. به علاوه، نگهداری این محصولات اضافی تا زمانی که فروخته شوند نیز نیازمند صرف هزینه های قابل توجهی است که می تواند از محصولی به محصول دیگر، متفاوت باشد. به طور کلی، خریدار باید تا فروش رفتن اقلام اضافی، آن ها را از هر گونه آسیب و هدر رفت در امان نگه دارد تا از ضررهای احتمالی جلوگیری نماید.

وجود گزینه های محدود جهت بررسی عملکرد در بازار

هنگامی که موجودی بزرگ تری از یک محصول را خریداری و در انبارهای خود نگهداری کنید، گزینه های محدودی نیز برای بررسی عملکرد در هنگام فروش خواهید داشت. به همین دلیل است که کارشناسان ما در ققنوس خرید، به شما توصیه می کنند تا پیش از سفارش مقادیر انبوهی از یک محصول، مرحله پیش آزمایش را انجام دهید تا عملکرد محصول مورد نظر در بازار را مورد بررسی قرار دهید. البته، بررسی عملکرد یک محصول در هنگام فروش، یک فرآیند مداوم است اگر سرمایه خود را صرف خرید چند محصول به صورت عمده کنید، ممکن است در نهایت هنگام فروش آن ها با مشکل مواجه شوید و مجبور به مصالحه بر سر قیمت محصولات خود گردید.

از دست دادن فرصت خرید محصولات پرطرفدار و فصلی

همواره یک سری محصولات خاص وجود دارند که در یک دوره زمانی به خصوص، محبوبیت فراوانی به دست می آورند و میزان فروش آن ها به شدت افزایش می یابد. این محصولات، اغلب به سرعت به فروش می رسند و حاشیه سود زیادی را برای فروشندگانی که در زمان مناسب اقدام به فروش آن ها نموده اند، به ارمغان می آورند. این موارد، به ویژه در تجارت الکترونیک و یا Dropshipping می تواند بسیار سودآور باشد. محدود کردن سرمایه خود به خرید یک سری محصولات خاص به صورت انبوه و بر اساس یک حداقل مقدار سفارش MOQ خاص، می تواند فرصت بهره مندی از چنین موقعیت هایی را از شما بگیرد.

به عنوان مثال، تصور کنید یک محصول خاص در یک بازه زمانی به خصوص، طرفداران بسیاری پیدا کرده است و تقاضا برای خرید آن به هر دلیلی افزایش یافته است. فروشنده ای که سرمایه خود را صرف خرید انبوه محصولی کرده است که پیش از این فروش روزانه خوبی داشته است ولی قابل مقایسه با محصول جدید نیست، نخواهد توانست محصول پرطرفدار کنونی را خریداری نماید. چرا که نه سرمایه کافی دارد و نه مکانی برای نگهداری و انبار آن محصول.

با توجه به این موضوع، شما باید همواره، بخشی از سرمایه خود را کنار بگذارید تا در مواقع این چنینی، از سایر فروشندگان و رقبای خود عقب نمانید. با توجه به تاثیر اینترنت و رسانه های اجتماعی در زندگی مردم، هر چند وقت یک بار، یک محصول خاص، کل بازار و فضای مجازی را تحت تاثیر قرار می دهد و خرید محصول مورد نظر به هدف اصلی خریداران تبدیل می شود. در این مواقع، شما با فروش محصول مورد نظر، می توانید سود کلانی را به دست آورید.

سخن پایانی

حداقل مقدار سفارش MOQ، یکی از مهم ترین عوامل در پیش برد کسب و کارها به ویژه در مقیاس های بزرگ است که می تواند تاثیر مثبت و یا منفی روی روند تجارت و زنجیره تامین کالا داشته باشد. این اصطلاح، در صورت استفاده و درک درست، می تواند موفقیت یک کسب و کار را تضمین نماید و در غیر این صورت، آن را با شکست مواجه کند. در این مقاله که به کوشش کارشناسان ما در ققنوس خرید، گردآوری و تنظیم شده است، سعی کردیم تا حد امکان، اطلاعات جامعی در مورد اصطلاح حداقل مقدار سفارش MOQ و نحوه عملکرد آن در تجارت را در اختیار شما قرار دهیم. با مطالعه این مقاله می توانید با مفهوم کلی و کاربرد MOQ در تجارت، اهمیت آن برای کسب و کارهای مختلف، مزایا و معایب آن برای خریدار و فروشنده، همچنین نحوه مذاکره برای کاهش MOQ و مواردی از این دست آشنا شوید و اطلاعات مفیدی را در مورد این اصطلاح کسب نمایید.

در پایان، اگر پس از مطالعه این مطلب، سوالی در مورد اصطلاح حداقل مقدار سفارش MOQ، عملکرد و نحوه به کارگیری آن داشته باشید، می توانید با کارشناسان ما در ققنوس خرید تماس گرفته و پاسخ سوالات خود و راهنمایی های لازم را از آن ها دریافت نمایید.