اینکوترم DAP | ویژگی ها، نحوه عملکرد و موارد استفاده

دنیای تجارت بین الملل بسیار گسترده و پیچیده تر از چیزی است که تصور می شود و وجود برخی شرایط و مقررات خاص و ناشناخته به ویژه برای افراد غیر متخصص، می تواند فعالیت در این عرصه را به یک امر طاقت فرسا تبدیل کند. از همین رو، آشنایی با برخی اصطلاحات تجاری مانند اینکوترم ها و موارد مشابه می تواند در پیشبرد روان تر و سریع تر فرآیندهای تجاری موثر باشد.

طبق بررسی های صورت گرفته توسط کارشناسان ما در گروه تجاری ققنوس خرید، یکی از پرکاربردترین و مهم ترین اینکوترم ها در عرصه تجارت و حمل و نقل بین الملل، اینکوترم DAP (Delivered At Place) است که در این مقاله به طور مفصل به معرفی ویژگی های اصلی، مزایا، معایب، موقعیت های ایده آل جهت استفاده از آن، مسئولیت های هر یک از طرفین قرارداد و مواردی از این دست پرداخته خواهد شد.

به عنوان فروشنده، خریدار و یا یک فرد معمولی که تنها به مسائل تجاری و حمل و نقل بین الملل علاقه دارد، با مطالعه این مقاله که به کوشش کارشناسان ما در گروه تجاری ققنوس خرید تهیه و تنظیم شده است، می توانید اطلاعات بسیار مفیدی در مورد اینکوترم DAP، تفاوت های آن با سایر اینکوترم ها و سازگار بودن و یا عدم سازگاری آن با شرایط تجارت و کسب و کار خود به دست آورید.

تعریف اینکوترم DAP

اینکوترم DAP که مخفف شده عبارت Delivered At Place است، یک اصطلاح تجاری جهانی و از جمله اینکوترم های تایید شده از سوی اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) می باشد که وظایف و مسئولیت های مرتبط با یک فرآیند تجاری بین المللی (صادرات و واردات کالا) را به طور خاصی بین طرفین قرارداد تجاری، یعنی خریدار و فروشنده، تقسیم می کند.

بر اساس این اینکوترم، مسئولیت تمامی هزینه ها و ریسک های احتمالی طی فرآیند حمل و نقل محموله به محل مورد توافق در قرارداد، به عهده فروشنده خواهد بود. این موارد شامل پرداخت هزینه حمل و نقل محموله از مبدا به محل مقرر شده، پرداخت عوارض خروج کالا از کشور مبدا، انجام تشریفات گمرکی و اخذ مجوزهای مربوط به صادرات کالا می باشد. پس از رسیدن محموله به محل تعیین شده، که معمولا محلی در نزدیکی گمرک مقصد می باشد، تمامی مسئولیت ها اعم از پرداخت عوارض و مالیات مربوط به واردات کالا، ترخیص محموله از گمرک مقصد و پرداخت سایر هزینه های احتمالی به عهده خریدار خواهد بود.

همچنین، شرایط و ویژگی های اینکوترم DAP به گونه ای است که آن را برای هر نوع حمل و نقلی از حمل و نقل دریایی گرفته تا حمل و نقل هوایی، جاده ای و ریلی قابل استفاده می کند و همین امر، این اینکوترم را به یک توافق انعطاف پذیر تبدیل می کند.

ویژگی های کلیدی اینکوترم DAP

برای درک هر چه بهتر عملکرد اینکوترم DAP و چگونگی تاثیر آن بر روی یک فرآیند تجاری، باید ویژگی ها و اجزای کلیدی آن را مورد بررسی و ارزیابی قرار داد. از همین رو، در ادامه، به معرفی مهم ترین ویژگی های اینکوترم DAP که آن را از سایر اینکوترم های موجود متمایز می کند، می پردازیم.

• در قرارداد های تحت اینکوترم DAP، طرفین معامله روی یک محل خاص جهت تحویل محموله توافق می کنند. محل مورد توافق می تواند یک بندر در نزدیکی مقصد یا حتی محل زندگی خریدار باشد.
• مسئولیت تمامی هزینه های فرآیند تا رسیدن محموله به محل مورد تافق به عهده فروشنده خواهد بود. این موارد شامل پرداخت هزینه های حمل و نقل محموله، بسته بندی، دریافت مجوزهای صادرات کالا، هزینه ها و عوارض مربوط به خروج کالا از گمرک مبدا و تمامی هزینه های جانبی احتمالی تا مقصد مقرر می باشد.
• اگرچه مسئولیت تمام هزینه ها و خطرات احتمالی تا رسیدن محموله به محل مقرر به عهده فروشنده است با این حال به محض تحویل محموله به خریدار در محل مورد توافق در قرارداد، تمامی مسئولیت ها و ریسک های احتمالی از فروشنده به خریدار منتقل می شود. به بیان دیگر، پس از تحویل محموله، مسئولیت مفقود شدن کالا و یا هر نوع آسیب احتمالی به عهده خریدار خواهد بود.
• همان طور که گفته شد، فروشنده موظف است محموله را در محل مقرر شده در قرارداد به خریدار تحویل دهد. با این وجود، بدون توجه به محل تحویل محموله، خریدار مسئول انجام کلیه تشریفات مربوط به واردات کالا اعم از ترخیص محموله از گمرک مقصد، پرداخت هزینه ها و عوارض واردات کالا و اخذ مجوزهای مربوطه خواهد بود.

موارد فوق، مهم ترین ویژگی های اینکوترم DAP هستند که مسئولیت ها و تعهدات طرفین قرارداد را به طور واضح مشخص می کنند.

نقش اینکوترم DAP در چشم انداز تجارت بین الملل

اینکوترم ها، اصطلاحات بین المللی هستند که مانند یک زبان مشترک بین خریدار و فروشنده عمل کرده و درک فرآیندهای تجاری را برای تمامی افراد با هر زبان و ملیتی راحت می کنند. اینکوترم DAP به دلیل انعطاف پذیری بالا در نوع حمل و نقل و شفافیت در تقسیم وظایف بین خریدار و فروشنده، یکی از اینکوترم هایی است که ارتباط بین المللی بین تامین کننده و خریدار را بسیار ساده تر کرده است.

با پیچیده تر شدن زنجیره تامین بین المللی و فرآیندهای مرتبط با تجارت جهانی، اهمیت وجود اینکوترمی که بتواند مطابق با شرایط کلی معامله و به طور واضح و شفاف، مسئولیت های هر یک از طرفین قرارداد را مشخص نماید نیز افزایش یافته است. در همین راستا، اینکوترم DAP به عنوان یکی از پرکاربردترین و شفاف ترین اصطلاحات تجاری موجود، به یکی از محبوب ترین انتخاب ها برای تاجران بین المللی تبدیل شده است. از جمله دلایل این محبوبیت می توان به موارد زیر اشاره نمود:

• سازگاری با تمامی روش های حمل و نقل موجود: بسیاری از اینکوترم های مورد استفاده در عرصه تجارت بین الملل، محدود به یک سری روش های خاص حمل و نقل هستند و غالبا از همه انواع روش های حمل و نقل موجود پشتیبانی نمی کنند. در مقابل، اینکوترم DAP بر خلاف سایر اینکوترم ها از تمامی روش های حمل و نقل بین المللی از جمله هوایی، دریایی، ریلی و جاده ای پشتیبانی می کند. همین موضوع، این اینکوترم را به یک گزینه مناسب برای معاملاتی که نیاز به استفاده از چندین روش حمل و نقل مختلف دارند، تبدیل می کند.
• شفافیت در تقسیم وظایف و مسئولیت ها: شفافیت در تقسیم وظایف و مسئولیت ها به طرفین قرارداد این امکان را می دهد که اقدامات لازم جهت رسیدگی به این موارد را انجام دهند. به بیان دیگر، فروشنده با دانستن مسئولیت ها و تعهدات خود تا زمان تحویل محموله در محل مقرر، اقدامات لازم جهت مدیریت و مواجه با اتفاقات احتمالی را انجام می دهد. در سوی دیگر قضیه، خریدار نیز با داشتن یک دید شفاف به وظایف و مسئولیت های خود در قبال محموله پس از تحویل در محل مقرر، می تواند اقدامات و تمهیدات لازم جهت پیشگیری و کنترل هر اتفاق احتمالی را برنامه ریزی و اجرایی نماید.
• افزایش رقابت پذیری: این اینکوترم با اجازه دادن به فروشنده برای مدیریت حمل و نقل در یک محل تعیین شده، می تواند یک شرایط رقابتی را برای خریداران به وجود بیاورد و فرصت های تجاری بالقوه ای به وجود بیاورد که در غیر این صورت قابل دوام نیستند.
• سازگاری با شرایط معاملاتی مختلف: اینکوترم DAP برای هر نوع معامله تجاری با هر حجمی قابل استفاده است. به بیان دیگر، این اینکوترم برای معاملات کوچک و بزرگ راه حل های مناسبی ارائه می دهد و سازگاری بالایی با هر نوع تجارتی دارد.

با توجه به موارد گفته شده، اینکوترم DAP نقش بسیار مهمی در پیشبرد اهداف چشم انداز آینده تجارت بین الملل دارد. این اینکوترم به شرکت ها این اجازه را می دهد که با اطمینان خاطر به فعالیت های تجاری خود ادامه دهند چرا که معاملات آن ها با یک شرایط شفاف و واضح پشتیبانی می شود.

تعهدات طرفین قرارداد هنگام استفاده از اینکوترم DAP

یکی از مزایای اصلی استفاده از اینکوترم DAP در قراردادهای تجاری این است که به طور واضح تعهدات و وظایف هر دو طرف درگیر در معامله را مشخص می کند. در قراردادهای که تحت اینکوترم DAP تنظیم می شوند، برخی از مسئولیت ها به طور مشترک توسط طرفین قرارداد به انجام می رسد و سایر مسئولیت ها و وظایف بین خریدار و فروشنده تقسیم می شود. برای آشنایی بیشتر با تعهدات و مسئولیت های طرفین هنگام استفاده از اینکوترم DAP، در ادامه، به طور مفصل به بیان وظایف خریدار و فروشنده می پردازیم.

مسئولیت های خریدار در اینکوترم DAP

بر طبق اینکوترم DAP، مسئولیت های خریدار شامل موارد زیر می شود:

• اولین وظیفه و مسئولیت خریدار در اینکوترم DAP مانند هر اینکوترم دیگری، پرداخت هزینه مربوط به خرید کالا از فروشنده، طبق توافق صورت گرفته در قرارداد می باشد.
• پس از رسیدن کالا به محل تعیین شده در قرارداد، مسئولیت انجام کلیه تشریفات گمرکی لازم برای واردات کالا و پرداخت هزینه های مربوطه به عهده خریدار خواهد بود.
• مسئولیت پرداخت کلیه هزینه های مربوط به واردات کالا، عوارض و مالیات های گمرکی و سایر هزینه های مربوط به آن به عهده خریدار خواهد بود.
• پس از تحویل محموله توسط فروشنده در محل تعیین شده در قرارداد، مسئولیت تمامی اتفاقات، آسیب ها و ریسک های احتمالی از جمله مفقود شدن و سایر اتفاقات و هزینه های پیش بینی نشده، به عهده خریدار خواهد بود.
• خریدار موظف است یک تاریخ و یا یک دوره زمانی مشخص را برای تحویل محموله تعیین و به فروشنده اطلاع دهد تا فروشنده، اقدامات لازم جهت تحویل به موقع محموله را انجام دهد.

مسئولیت های فروشنده در اینکوترم DAP

بر طبق اینکوترم DAP، فروشنده مسئولیت های گسترده ای دارد که موارد مختلف از آماده سازی محصول تا تحویل در محل تعیین شده را شامل می شود.

• بر طبق اینکوترم DAP، فروشنده باید طبق قرارداد فروش تنظیم شده، محموله را به همراه فاکتور تجاری یا سند معادل آن، در اختیار خریدار قرار دهد.
• فروشنده مسئول انجام کلیه تشریفات لازم جهت صادرات کالا اعم از پرداخت هزینه ها و عوارض خروج کالا از گمرک مبدا، اخذ مجوزهای مربوطه و ارائه اسناد مورد نیاز برای صادرات کالا خواهد بود.
• بر اساس اینکوترم DAP، فروشنده موظف است با تنظیم قرارداد حمل و نقل و پرداخت هزینه حمل کالا، محموله را به محل تعیین شده در قرارداد منتقل کند.
• بر طبق اینکوترم DAP، محموله مورد نظر باید در محل و زمان مقرر شده به خریدار و یا نماینده قانونی وی تحویل داده شود.
• پیش از تحویل محموله در محل مقرر شده به خریدار، مسئولیت تمامی اتفاقات، آسیب های احتمالی و هزینه های پیش بینی نشده به عهده فروشنده خواهد بود.
• در صورتی که تحویل گیرنده محموله شخصی غیر از خریدار باشد، فروشنده موظف است به محض تحویل محموله به نماینده قانونی، مراتب را به خریدار اطلاع دهد.

شفافیت در تقسیم وظایف و مسئولیت های طرفین می تواند تضمینی باشد بر این که هر دو طرف معامله نقش خود را به درستی درک کنند و احتمال بروز سوء تفاهم و درگیری در معامله کاهش یابد.

مزایای استفاده از اینکوترم DAP

استفاده از اینکوترم ها علاوه بر این که نقش و مسئولیت هر یک از طرفین درگیر در قرارداد را مشخص می کند بلکه می تواند مزایای رقابتی و عملیاتی متعددی را نیز هم به خریدار و هم به فروشنده ارائه دهد.

اینکوترم DAP به عنوان یکی از پرکاربردترین اینکوترم ها در عرصه تجارت بین الملل، مزایای بسیاری را برای خریدار و فروشنده به همراه دارد که در ادامه جزئیات بیشتری از آن را در اختیار شما قرار خواهیم داد.

مزایای اینکوترم DAP برای خریدار

• عدم نگرانی در مورد حمل و نقل محموله: با توجه به این که فروشنده مسئول حمل و نقل هزینه های مربوطه تا رسیدن محموله به مقصد تعیین شده خواهد بود، لذا خریدار نگرانی در مورد حمل و نقل و تحویل کالا نخواهد داشت و می تواند بر روی سایر جوانب معامله تمرکز کند.
• کنترل فرآیند واردات کالا: اگرچه فروشنده مسئول مدیریت حمل و نقل محموله می باشد ولی خریدار کنترل کاملی روی فرآیند واردات کالا خواهد داشت و از همین رو می تواند رویه های گمرکی را مطابق با ترجیحات و شرایط خود مدیریت نماید.
• تعیین محل تحویل محموله: استفاده از اینکوترم DAP به خریدار این امکان را می دهد که محل تحویل محموله را تعیین نماید. این امر به ویژه در زمینه حمل و نقل کالا و انبارداری می تواند بسیار مفید و حائز اهمیت باشد.  
• آگاهی از محل انتقال ریسک: به محض تحویل محموله در محل مقرر، تمامی ریسک ها از فروشنده به خریدار منتقل می شود. واضح بودن محل دقیق انتقال ریسک به خریدار این امکان را می دهد که اقدامات و تمهیدات لازم جهت مدیریت بیمه و خسارت های احتمالی را انجام دهد.

مزایای اینکوترم DAP برای فروشنده

• دسترسی به فرصت های تجاری بیشتر: فروشندگان با استفاده از شرایط اینکوترم DAP می توانند نظر مشتریان و خریدارنی از بازارهای جهانی را به محصول یا کسب و کار خود جلب نمایند.
• کنترل فرآیند حمل و نقل محموله: تا رسیدن محموله به نقطه تحویل تعیین شده، فروشنده کنترل کاملی بر فرآیند حمل و نقل دارد و به همین دلیل، می تواند با هر شرکت حمل و نقلی که به نظر وی مناسب است همکاری نموده و از هزینه های خود بکاهد.
• انعطاف پذیری در شرایط معامله: اینکوترم DAP به فروشنده اجازه می دهد تا شرایط متفاوتی را به خریداران مختلف ارائه دهد، به طوری که با نیازهای خاص هر معامله سازگار باشد.
• افزایش شهرت و اعتبار فروشنده: فروشنده با رعایت و پایبندی به تعهدات اینکوترم DAP می تواند میزان تعهد خود به معاملات را نشان دهد و همین موضوع می تواند بر اعتبار و شهرت وی در عرصه تجارت بین الملل بیافزاید.

با توجه به موارد فوق، انتخاب اینکوترم DAP به عنوان یک توافق تجاری، می تواند یک تصمیم هوشمندانه و استراتژیک باشد و مزایای متعددی را برای هر دو طرف قرارداد به ارمغان بیاورد.

تفاوت بین اینکوترم DAP و سایر اینکوترم های گروه D

اینکوترم های گروه D، دسته ای از اینکوترم ها هستند که بر طبق آن ها فروشنده موظف است محموله را در محلی در کشور مقصد به خریدار تحویل دهد. اگرچه این اینکوترم ها ویژگی های مشابه متعددی دارند ولی برخی تفاوت های مهم وجود دارد که حائز اهمیت هستند. این تفاوت ها می توانند تاثیر بسیار زیادی روی فرآیند کلی و مسئولیت های طرفین قرارداد تجاری داشته باشند.

در ادامه به بررسی تفاوت های اینکوترم DAP با سایر اعضای گروه D می پردازیم.

DAP در مقابل DPU

اینکوترم DAP (Delivered At Place) و DPU (Delivered at Place Unloaded) از بسیاری جهات مشابه یکدیگر هستند ولی چند تفاوت اساسی بین آن ها وجود دارد:

محل تحویل محموله و انتقال ریسک از فروشنده به خریدار

در اینکوترم DAP، فروشنده موظف است محموله را در محل و زمانی که وسیله حمل و نقل انتخابی توسط خریدار در دسترس باشد، تحویل دهد ولی مسئولیتی در قبال تخلیه آن نخواهد داشت. در مقابل، طبق اینکوترم DPU، فروشنده هنگام تحویل محموله در محل مقرر شده، باید فرآیند تخلیه محموله را نیز انجام دهد.

به عبارت دیگر، در اینکوترم DPU، تحویل پس از ترخیص کالا، کامل می شود. این در حالی است که در اینکترم DAP، تحویل درست قبل از ترخیص کالا، کامل می شود.

مسئولیت تخلیه

در DAP، فرآیند تخلیه به عهده خریدار است ولی در DPU، فروشنده مسئولیت تخلیه کالا را بر عهده دارد.

موارد استفاده

اینکوترم DPU، تنها اینکوترمی است که فروشنده را ملزم می کند کالا را در محل از پیش تعیین شده تخلیه کند و همین موضوع، این اینکوترم را به یک گزینه عالی برای معاملاتی که در آن فروشنده در شرایط بهتری، نسبت به خریدار، جهت تخلیه محموله قرار دارد، تبدیل می کند.

DAP در مقابل DDP

تضاد بین DAP و DDP (Delivered Duty Paid)، عمدتا بر تعهدات گمرکی و هزینه های مربوطه متمرکز است.

عوارض و مالیات

مهم ترین تفاوت بین DAP و DDP این است که مسئولیت پرداخت عوارض و مالیات های گمرکی به عهده چه کسی خواهد بود. در اینکوترم DDP، فروشنده مسئول پرداخت تمام هزینه ها اعم از عوارض، مالیات و سایر هزینه های واردات می باشد. ولی در اینکوترم DAP تمام هزینه های مربوط به واردات کالا بر عهده خریدار خواهد بود.

ریسک ها و هزینه های مرتبط

در DDP، فروشنده مسئولیت بیشتری در قبال ریسک های احتمالی دارد چرا که باید تمامی جنبه های فرآیند از جمله تشریفات گمرکی هم در مبدا و هم در مقصد را تا زمان رسیدن محموله به دست خریدار، کنترل و مدیریت نماید. در مقابل، بر طبق اینکوترم DAP، مسئولیت های فروشنده در قبال محموله به تحویل کالا در محل تعیین شده بدون نیاز به انجام تشریفات گمرکی مربوط به واردات کالا، محدود می شود.

انعطاف پذیری برای خریدار

بر طبق اینکوترم DAP، خریدار کنترل بیشتری روی مدیریت فرآیندهاب گمرکی و هزینه های مرتبط با واردات کالا خواهد داشت. این در حالی است که در اینکوترم DDP، مدیریت کل فرآیندهای گمرکی و ریسک های احتمالی به عهده فروشنده خواهد بود و خریدار کنترل چندانی روی فرآیند نخواهد داشت.

وجود این تفاوت‌ها میان اینکوترم DAP و سایر اینکوترم های گروه D، بر اهمیت انتخاب اصطلاح متناسب با نیازها و شرایط هر معامله تجاری که در عین حال با خواسته های طرفین قرارداد همسو باشد، می افزاید.

نحوه انتخاب یک اینکوترم تجاری مناسب

انتخاب اینکوترم مناسب یک تصمیم بسیار مهم در معاملات تجاری بین المللی است که می تواند بر ساختار کلی هزینه ها، فرآیند انتقال ریسک و مسئولیت ‌های تجاری هر دو طرف تاثیرگذار باشد.

از همین رو، آشنایی با چگونگی انتخاب اینکوترم مناسب یکی از نیازها و الزامات اساسی برای تمامی افراد درگیر در معاملات تجاری است. در ادامه این مطالب، به بیان نکات مهمی که می توانند به شما در انتخاب یک اینکوترم مناسب کمک کنند، می پردازیم.

• قبل از انتخاب یک اینکوترم تجاری مناسب، ضروری است که توانایی ها و محدودیت های تجارت خود را تجزیه و تحلیل کنید. به عنوان مثال، اگر یک تیم تجاری مجرب و یا یک شریک حمل و نقل مطمئن در یک منطقه خاص دارید، می توانید بش قابل توجهی از مسئولیت های حمل و نقل محموله را به عهده بگیرید.
• بر طبق برخی از اینکوترم ها، فروشنده مسئول ریسک ها و هزینه های بیشتری نسبت به خریدار خواهد بود و عکس این موضوع نیز برای برخی از اینکوترم ها صادق است. در این حالت، با تجزیه و تحلیل شرایط طرفین، می توانید مشخص کنید که کدام طرف موقعیت بهتری جهت تقبل ریسک ها و مسئولیت های مربوط به انتقال محموله را دارد و در ادامه، بر اساس نتایج به دست آمده، اینکوترم مناسب را انتخاب نمایید.
• در صورتی که یکی از طرفین قرارداد، تجربه و درک بهتری از تشریفات و تعهدات گمرکی هنگام انتقال محموله داشته باشد، می تواند به راحتی مسئولیت های مربوطه را به عهده گرفته و فرآیند های گمرکی را تسهیل نماید.
• گاهی اوقات، یکی از شرکت کنندگان ممکن است به دلیل تجارب به دست آمده در معاملات گذشته، سیاست های داخلی یک کشور یا برخی ملاحظات استراتژیک، یک اینکوترم خاص را برای تجارت خود ترجیح دهد. در چنین مواقعی، مذاکره و توافق بر سر اینکوترم مناسب می تواند به نفع هر دو طرف قرارداد باشد.
• آشنایی با شرایط کشور مقصد و ویژگی هایی چون قوانین و مقررات تجاری حاکم، زیرساخت خای حمل و نقل موجود و مواردی از این دست، می تواند در انتخاب اینکوترم مناسب تاثیرگذار باشد. لذا، بهتر است پیش از هر اقدامی، تحقیقات لازم در این مورد را انجام داده و اطلاعات مورد نیاز را به دست آورید.
• دنیای تجارت بین‌الملل دائما در حال تغییر است و ممکن است قوانینی که یک سال پیش قابل استفاده بودند، هم اکنون کاربرد چندانی نداشته باشند. از همین رو، هنگام انتخاب یک اینکوترم برای تجارت خود، باید مرتبا ویژگی ها و شرایط آن را مورد ارزیابی قرار دهید و مطمئن شوید که اینکوترم مورد نظر، همچنان بهترین گزینه موجود برای تجارت شما است یا نه.
• اگر در مورد اینکوترم مناسب برای تجارت خود مطمئن نیستید، می توانید با یک کارشناس تجارت بین الملل معتبر و قابل اطمینان مشورت کنید و از تجارب آن ها در این زمینه استفاده نمایید. در این صورت می توانید بهترین اینکوترم موجود را برای معاملات خود انتخاب نمایید.

انتخاب یک اینکوترم مناسب، مستلزم داشتن درک واضح از توانایی های خود و همچنین توجه به نیازها و خواسته های طرف مقابل است. یک اینکوترم تجاری مناسب می تواند شما و طرف مقابلتان را به سمت تجربه یک معامله موفق و سودمند هدایت کند.

ویژگی های یک شریک تجاری مناسب

با توجه به پیچیدگی هایی که در عرصه تجارت بین الملل وجود دارد، داشتن یک شریک تجاری باتجربه و معتبر می تواند به شما این اطمینان را دهد که فرآیند تجارت شما در سطح بین الملل با موفقیت و به درستی انجام خواهد شد.

شریک تجاری مناسب، علاوه بر داشتن تخصص در زمینه تجارت بین الملل، باید یک سری ویژگی های مهم دیگر نیز داشته باشد که در ادامه به بیان این ویژگی ها می پردازیم.

• تجربه کافی در زمینه تجارت بین الملل : یک شریک تجاری مناسب، باید تجربه کافی در زمینه تجارت بین الملل و حمل و نقل محموله ها در سطح جهانی داشته باشد. این ویژگی می تواند توانایی آن در مدیریت فرآیند انتقال محموله و سایر بخش های تجاری را نشان دهد.
• دانش کافی در زمینه اینکوترم ها : درک صحیح از نحوه عملکرد و کاربرد اینکوترم های تجاری، یکی از مواردی است که می تواند موفقیت یک فرآیند تجارت بین المللی را تضمین نماید. یک شریک تجاری مناسب باید اطلاعات کاملی در مورد اینکوترم ها و نحوه به کارگیری آن ها داشته باشد.
• ارائه راه حل های سفارشی شده : شرایط افراد و طرفین معامله بسته به نوع محموله و تجارت می تواند متفاوت باشد. از جمله ویژگی های یک شریک تجاری مناسب این است که بسته به شرایط معامله، راه حل هایی که سازگاری بیشتری با ویژگی های هر کسب و کار دارد را ارائه کند. این راه حل های سفارشی سازی شده می توانند کارکرد و بهینه سازی فرآیند تجاری و حمل و نقل را تضمین نمایند.
• ارتباط جهانی گسترده : یک شریک تجاری مناسب باید یک شبکه گسترده از شرکای تجاری و حمل و نقل جهانی داشته باشد تا امنیت و تحویل به موقع محموله را بدون توجه به مسافت و چالش های موجود تضمین نماید.
• تعهد به وظایف : یک شریک تجاری مناسب باید به وظایف و مسئولیت های خود در قبال محموله متعهد باشد. این تعهد می تواند بر اعتبار و اعتماد مشتریان و برقراری روابط پایدار بین طرفین بیافزاید.

سوالات متداول

سخن پایانی

گستردگی و پیچیدگی فرآیندهای تجاری به ویژه در عرصه تجارت بین الملل، حتی می تواند مشکلاتی را برای افراد با تجربه و متخصص به وجود بیاورد. مطالعه و کسب اطلاعات در مورد تغییرات قوانین و شرایط تجاری می تواند عاملی تاثیرگذار و تضمین کننده در موفقیت یک فرآیند تجاری باشد. اصطلاحات تجاری بین المللی که با عنوان اینکوترم های تجاری نیز شناخته می شوند، از جمله مواردی هستند که در راستای تسهیل تجارت بین الملل به وجود آمده اند و از همین رو داشتن علم و اطلاعات کافی در مورد نحوه به کارگیری و عملکرد آن ها می تواند موفقیت کسب و کار شما را تضمین نماید.

در این مقاله که به کوشش کارشناسان ما در گروه تجاری ققنوس خرید تهیه و تنظیم شده است، یکی از پرکاربردترین و بهترین اینکوترم های موجود در عرصه تجارت بین الملل، DAP (Delivered At Place)، معرفی شده و ویژگی ها، مزایا، معایب و تفاوت های آن با سایر اینکوترم ها مورد بررسی قرار گرفت. با مطالعه این مطلب، می توانید اطلاعات جامع و مفیدی در مورد این اینکوترم و نحوه عملکرد آن به دست آورید. در ادامه، اگر پس از مطالعه این موارد، همچنان سوالات و شبهاتی در مورد اینکوترم DAP، سایر اینکوترم ها و به طور کلی، تجارت بین الملل داشته باشید، می توانید با کارشناسان ما در ققنوس خرید تماس بگیرید و از تجارب آن ها در این زمینه استفاده نمایید.