امروزه، همه میدانند تجارت بین المللی بسیار پیچیده است و یکی از کلیدهای مدیریت ایده آل آن، انتخاب اینکوترمز مناسب در قرارداد ها است. انتخاب اینکوترمز آنقدر در تجارت الکترونیک مهم است که میتواند یک تجارت موفقیت آمیز را به یک فرآیند پر دردسر برای شما تبدیل کند. با توجه به همین امر، میتوان گفت که اینکوترمز نقش کلیدی در تجارت بین المللی ایفا میکنند.یکی از پرکاربردترین و پر اشتباه ترین اصطلاحات معاملات بین المللی، اینکوترمز DDP یا همان Delivered Duty Paid است. با اینکه ممکن است این اینکوترمز در برخی معاملات، شفافیت و امنیت را برای طرفین فراهم کند، اما همیشه بهترین گزینه برای طرفی یک قرارداد نیست.
در این مقاله از سایت ققنوس خرید به طور مفصل درباره اینکوترمز DDP و زمان مناسب برای استفاده از این اینکوترمز و همچنین تفاوت آن با سایر اصطلاحات اینکوترمز در گروه D به بحث و بررسی خواهیم پرداخت. علاوه بر این، قصد داریم مسئولیت ها و مزایای خریدار و فروشنده در قرارداد تحت DDP را نیز بررسی کنیم.
اگر شما نیز یکی از فعالان حوزه تجارت بین المللی هستید یا میخواهید دانش خود را در این زمینه گسترش دهید، این مقاله از سایت ققنوس خرید را از دست ندهید چرا که این مقاله، توضیح واضح و مختصری درباره اینکوترمز DDP و ارتباط آن با چشم انداز تجارت بین المللی حال حاضر دنیا را در اختیار شما قرار خواهد داد.
اینکوترمز DDP چیست؟
اینکوترمز DDP یکی از پرکاربردترین اصطلاحات اینکوترمز است و براساس این اصطلاح، فروشنده کلیه تعهدات و هزینه های مربوط به حمل و نقل کالا از قبیل حق ورورد، مالیات و سایر هزینه ها را تا زمانی که کالا به طور کامل در محل مورد توافق طرفین تحویل داده شود، عهده دار خواهد شد. در اصل، فروشنده متعهد میشود که کالا را همراه با انجام و پرداخت تمام تشریات و هزینه های حمل و نقل، در مقصد نهایی به خریدار تحویل دهد.
اینکوترمز DDP در چشم انداز تجارت بین المللی
استفاده از اینکوترمز DDPدر یک سری بخش های خاص در تجارت بین المللی محبوبیت زیادی پیدا کرده و دلیل این امر، شفافیت و امنیتی است که این اینکوترمز به طرفین ارائه میدهد. این موضوع به ویژه در معاملاتی که خریدار تجربه یا دانش کافی برای انجام تشریفات گمرکی در کشور خود را ندارد زیر مشهود است.
با این حال، اجرای این اینکوترمز در قرارداد خالی از چالش نیست. از آنجایی که فروشنده طیف وسیعی از مسئولیت ها را عهده دار میشود، باید به خوبی از قوانین و مقررات و الزامات گمرکی در کشور مقصد مطلع باشد.
علاوه بر این موضوع، اینکوترمز DDP ممکن است برای همه قراردادها مناسب واقع نشود، علی الخصوص زمانی که برخی محدودیت های تجاری و سیاسی واردات برخی کالاها را دشوار میکند. در چشم انداز اقتضادی دنیای امروز، هم خریداران و هم فروشندگان باید در هنگام انتخاب ترم DDP در قرارداد خود، آن را کاملا درک کنند.
مسئولیت های طرفین در قرارداد تحت DDP
اینکوترمز DDP ماند هر اینکوترمز دیگر، مجموعه ای شفاف و واضح از مسئولیت ها را برای طرفین تعیین میکند. با اینکه DDP اکثر تعهدات ومسئولیت ها را بر دوش فروشنده میگذارد، اما خریدار نیز از داشتن مسئولیت های مربوط به خود معاف نیست. در این بخش از مقاله در سایت ققنوس خرید، وظایف و تعهدات هر یک از طرفین قرارداد تحت DDP را میبینیم:
مسئولیت های خریدار
اگرچه DDP یکی از کم هزینه ترین اینکوترمزها برای خریدار است، اما همچنان خریدار دارای برخی مسئولیت های کلیدی است که باید آنها را به درستی به انجام رساند:
- پرداخت بهای کالا: خریدار باید اطمینان حاصل کند که پرداخت هزینه طبق توافقات در قرارداد یا پیش فاکتور انجام میشود.
- دریافت کالا: پس از رسیدن کالا به محل تعیین شده، مسئولیت دریافت و بررسی صحت و سلامت کالا بر عهده خود خریدار است.
- اعلام وجود مشکل: در صورت وجود هر گونه مشکل در کالا، خریدار باید در مدت زمان تعیین شده در قرارداد مشکل را به فروشنده اطلاع دهد.
مسئولیت های فروشنده
زمانی که فروشنده تحت اینکوترمز DDP فعالیت میکند، طیف وسیعی از مسئولیت ها را عهده دار خواهد شد:
- تحویل کالا: فروشنده وظیفه دارد که کالا را به محل توافق شده با خریدار تحویل به او تحویل دهد.
- پرداخت کلیه هزینه ها: فروشنده باید هزینه های حمل و نقل، حق ورود، مالیات و سایر هزینه ها را تا زمانی که کالا به محل تعیین شده برسد را پرداخت کند.
- ترخیص کالا از گمرک: فروشنده مسئول تمام تشریفات گمرکی چه در مبدا و چه در مقصد خواهد بود.
- ریسک ها: تا زمانی که کالا در محل توافق شده تحویل داده شود، کلیه خطرات مربوط به حمل و نقل و تحویل کالا بر عهده فروشنده است.
- اسناد و مدارک: فروشنده باید کلیه مدارک لازم از قبیل فاکتور بازرگانی، بارنامه و سایر مدارک مربوطه را در اختیار خریدار قرار دهد.
با وجود این تعاریف واضح از مسئولیت های هر دو طرف، هم خریدار و هم فروشنده میتوانند با درکی روشن به تعهدات خود عمل کرده و سوءتفاهم ها و اختلافات را به حداقل برسانند.
مزایای استفاده از اینکوترمز DDP
اینکوترمز DDP که یکی از جامع ترین و کامل ترین اصطلاحات اینکوترمز است، مزایای فراوانی را هم برای خریدار و هم برای فروشنده فراهم میکند. با این حال، این مزایا تا حد زیادی به ماهیت معامله و ترجیحات طرفین قرارداد بستگی دارد.
مزایای اینکوترمز DDP برای خریدار
- ساده سازی مدیریت: خریدار دیگر نیاز نیست نگران انجام تشریفات گمرکی و هزینه های مربوط به واردات باشد و به همین علت، میتواند وقت و انرژی خود را ضرف جنبه های دیگری در کسب و کار خود کند.
- امکان پیشبینی هزینه ها: هزینه توافقی که خریدار به فروشنده پرداخت میکند شامل تمام هزینه ها تا پیش از زمان تحویل است که هزینه های اضافی و غافلگیرکننده برای خریدار را به حداقل کاهش میدهد.
- کاهش ریسک: فروشنده تمام خطرات و ریسک های مربوط به حمل و نقل کالا را تا زمانی که کالا به مقصد مورد توافق برسد برعهده گرفته است و خریدار نگرانی در این مورد نخواهد داشت.
- سهولت در برنامه ریزی: خریدار با داشتن اطلاع قبلی از تاریخ و محل تحویل، میتواند برنامه ریزی بهتری برای تحویل کالا داشته باشد.
مزایای اینکوترمز DDP برای فروشنده
- کنترل بر تدارکات: فروشنده با مدیریت کامل بر فرآیند حمل و نقل، میتواند تامین کنندگانی را انتخاب کند که به بهترین وجه با نیازهای او مطابق هستند و درباره نرخ ها و قیمت ها با او به مذاکره میپردازند.
- بهینه سازی فرآیندها: فروشنده در صورتی که با فرآیندها و روندهای مقرراتی صادرات آشنایی داشته باشد، میتواند عملیات صادراتی خود را استاندارد سازی کرده و آن را بهبود ببخشد.
- تقویت روابط تجاری: فروشنده با عهده دار شدن بخش بزرگی از مسئولیت ها میتواند اعتماد خریدار را جلب کرده که این امر میتواند موجب روابط تجاری بلند مدت با او باشد.
در نظر داشتن این نکته نیز ضروری است که هر دو طرف با در نظر گرفتن مزایا و معایب مرتبط با اینکوترمز DDP ارزیابی کنند و ببینند که آیا این اینکوترمز واقعا برای معامله آنها مناسب هست یا خیر.
تفاوت بین اینکوترمز DDP و سایر اینکوترمزهای گروه D
اینکوترمزهای گروه D دارای یک مشخصه هستند و آن این است که در اینکوترمزهای این گروه، تحویل کالا در کشور خریدار انجام میگیرد. با این حال، هر کدام از اینکوترمزهای این گروه، مسئولیت ها و هزینه های خاصی را برای طرفیت قرارداد مشخص میکنند. در ادامه این مقاله در سایت ققنوس خرید، به تفاوت های کلیدی بین DDP و سایر اصطلاحات اینکوترمز در گروه D خواهیم پرداخت.
DDP در مقایسه با DPU (تحویل در محل تخلیه)
- محل تحویل: در اینکوترمز DDP کالا در محل توافق شده و پس از پرداخت عوارض به خریدار تحویل داده میشود. در DPU، تحویل زمانی انجام میشود که کالا از وسیله حمل و نقل در مکان تخلیه شده خارج شود.
- مسئولیت های گمرکی: براساس ترم DDP، فروشنده تمام هزینه ها و مسئولیت های گمرکی از جمله عوارض و مالیات را برعهده میگیرد. از سوی دیگر در اینکوترمز DPU، فروشنده تنها موظف به انجام تشریفات صادراتی است و مسئولیت انجام امور گمرکی واردات طبق توافق طرفین انجام میشود.
- خطرات: در اینکوترمز DDP، فروشنده تمام خطرات را تا زمانی که کالا به خریدار تحویل داده شود برعهده دارد اما در DPU، پس از بارگیری کالا، خطرات نیز به خریدار منتقل میشود.
DDP در مقایسه با DAP(تحویل در محل)
در هر دو اینکوترمز DDP و DAP، کالا به مکانی مورد توافق در کشور خریدار تحویل داده میشود و تفاوت آنها در پرداخت عوارض و مالیات است. در ترم DDP عوارض و مالیات توسط فروشنده پرداخت میشوند اما DAP چنین نیست.
- مسئولیت های گمرکی: ر اینکوترمز DDP، فروشنده تمام تشریفات گمرکی را انجام داده و همچنین، همه عوارض و مالیات ها راپرداخت میکند. از سوی دیگر در اینکوترمز DAP، فروشنده مسئول انجام تشریفات صادراتی است و خریدار باید تشریفات واردات را انجام داده و عوارض و مالیات واردات به کشور خود را بپردازد.
- خطرات: در هر دو اینکوترمزها، خطرات در محل تحویل مورد توافق، از فروشنده به خریدار انتقال پیدا میکند اما با این حال در DDP، فروشنده مسئول هزینه های گمرکی و تشریفات اضافی نیز هست.
بهترین زمان برای استفاده از اینکوترمز DDP در قرارداد چیست؟
انتخاب اینکوترمز مناسب در قرارداد از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است و یک انتخاب خوب و درست میتواند معامله ای سودمند و کارآمد را برای طرفین به ارمغان بیاورد. با اینکه DDP در اکثر موقعیت ها شفافیت و راحتی را برای طرفین به همراه دارد، اما همیشه بهترین گزینه برای قراردادهای تجاری نیست. بیایید ببینیم در چه شرایطی DDP میتواند انتخاب درستی باشد.
بهترین زمان برای فروشنده
- میزان دانش از بازار مقصد: اگر تجربه و آگاهش کاملی از مقررات و فرآیندهای گمرکی کشور مقصد دارید، اینکوترمز DDP به شما این امکان را میدهد تا کل فرآیند را مدیریت کنید و عوارض و هزینه های اضفی را به حداقل کاهش دهید.
- ارتباط با عوامل تدارکاتی: اگر شرکای لجستیکی قابل اعتمادی در کشور مقصد دارید، میتوانید با کمک آنها اطمینان حاصل کنید که تحویل کالا به خریدار به بهترین و کارآمدترین روش انجام خواهد شد.
- تمایز رقابتی: پیشنهاد استفاده از ترم DDP یک امتیاز برای مشتریان شما محسوب خواهد شد، به خصوص اگر آنها به دنبال یک راه حل ساده و تک مرحله ای باشند تا تشریفات واردات را به شما واگذار کنند. در چنین شرایطی DDP برگ برنده شماست.
- معاملات باارزش یا محصولات تخصصی: در مواردی که کالا از ارزش بالایی برخوردا است یا نیاز به مراقبت ویژه ای دارد، با انتخاب اینکوترمز DDP و مدیریت سراسری فرآیند میتوانید اطمینان حاصل کنید که حمل و نقل کالا به بهترین شکل و بدون هیچ مشکلی پیش خواهد رفت.
بهترین زمان برای خریدار
- تجربه کم در واردات: اگر به عنوان یک خریدار با فرآیندهای گمرکی واردات آشنایی ندارید، استفاده از اینکوترمز DDP شما را از همه این مسئولیت ها خلاص میکند و تمام آنها را به دست فروشنده میسپارد.
- پیشبینی هزینه ها: در ترم DDP شما از قبل از تمام هزینه ها مانند عوارض و مالیات ها باخبر هستید. این امر به شما کمک میکند تا یک برنامه ریزی مالی خوب داشته باشید و از هزینه های ناگهانی دچار غافلگیری نشوید.
- به حداقل رسیدن خطرات: شما به عنوان خریدار عملا نقشی در حمل و نقل کالا و تشریفات گمرکی ندارید و تمام هزینه ها و مسئولیت ها و همچنین خطرات آن برعهده فروشنده است.
- تمرکز بر کسب و کار: اگر زیاد از مسائل لجستیک و واردات سر در نمی آورید، DDP به شما کمک خواهد کرد تا بر روی سایر جوانب کسب و کار خود تمرکز کنید و مدیریت لجستیک را به دست فردی متخصص بسپارید.
زمانی که اینکوترمز DDP را به عنوان اینکوترمز موجود در قرارداد خود انتخاب میکنید، باید ابتدا تمام پتانسیل ها و نیازهای کسب و کار خود و شریک تجاری خود را ارزیابی کنید تا مشخص شود آیا واقعا ترم DDP مناسب درج در قرارداد شما هست یا نه.
جمع بندی
سعی داشتیم در این مقاله از سایت ققنوس خرید، شما را بیشتر با اینکوترمز DDP آشنا کنیم. همانطور که پیش تر ذکر کردیم، انتخاب اینکوترمز مناسب برای قراردادهای تجاری نقش بسیار مهمی در تجارت بین المللی ایفا میکند. یک انتخاب درست میتوان بهترین معامله را هم برای خریدار و هم فروشنده به ارمغان بیاورد. ترم DDP یکی از پرکاربردترین اصطلاحات اینکوترمز در دنیای تجارات الکترونیک است و اگر هر دو طرف قرارداد به صورت سنجیده و با آگاهی کامل از مسئولیت های خود به آن عمل کنند، مطمئنا بهترین نتیجه را از آن خود خواهند کرد.
براساس ترم DDP، فروشنده خطرات مربوط به حمل و نقل کالا را تا زمانی که به مقصد تعیین شده توسط طرفین برسد، برعهده خواهد داشت. این امر به این معنی است که پس از اینکه کالا به مقصد مورد توافق در کشور مقصد رسید، ریسک و خطرات مربوط به آن نیز از فروشنده به خریدار منتقل میشود و از آن پس خریدار مسئول هزینه ها است.
ترم DDP اکثر مسئولیت ها را بر عهده فروشنده قرار میدهد اما این به آن معنا نیست که خریدار هیچ مسئولیتی نخواهد داشت. خریدار طبیعتا باید هزینه خرید کالا را به فروشنده پرداخت کند. خریدار باید در مکان مورد نظر در کشور مقصد، آماده دریافت کالا و تخلیه آن باشد و همچنین، اط سلامت کالا اطمینان حاصل کند و در صورت وجود ایراد یا اشتباه، هر چه سریعتر فروشنده را از آن مطلع سازد.
یکی از اصلی ترین مزایای استفاده از اینکوترمز DDP برای فروشنده ایجاد روابط بلند مدت با خریدار است. فروشنده با قبول بخش اعظم مسئولیت ها در ترم DDP و جلب اعتماد خریدار، او را وادار به ادامه روابط تجاری و خرید مجدد از او میکند که در بلند مدت منجر به افزایش سود در کسب و کار فروشنده خواهد شد.
معمولا خریدارانی که تجربه و دانش کافی در زمینه واردات و مسائل لجستیکی دارند، ترجیح میدهند از اینکوترمز DDP استفاده کنند. این امر همه مسئولیت ها را بر دوش فروشنده قرار میدهد و خطرات و ریسک هایی که خریدار متحمل میشود را به حداقل میرساند. همچنین، خریدار میتواند به بهترین نحو منابع مالی خود را مدیریت کرده و از پرداخت هزینه های ناگهانی و غافلگیرکننده جلوگیری کند.
